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陳信祥:有一種能力叫變革

2006-12-3 9:52 《新財經》·劉立新 【 】【打印】【我要糾錯

  從海歸到官員、從外企到大型國企,陳信祥帶著“獅子和鹿”的信念、追隨著中國經濟的發(fā)展一路奔跑,從一個80年代的海歸直到今天國內知名IT公司的董事長。

  陳信祥今年64歲,手下的總裁汪旭只有30多歲。和一群年輕人一起工作,讓他看起來比實際年齡年輕很多。陳信祥聲如洪鐘,性格開朗,笑聲不斷,身穿藍色休閑牛仔襯衫有別于西服領帶的正襟危坐。他曾獲“中國新經濟年度人物最佳變革獎”,骨子里,陳信祥正是一個“變革者”。

  首都信息發(fā)展股份有限公司有“數字化北京的建筑師”之譽,承擔了北京市多項重大信息化工程的建設、運營和維護,陳信祥是這個“建筑師”團隊的領軍人。在幾年時間內,他帶領這個曾經具有濃重國企色彩的公司成功轉變?yōu)橹袊鳬T領域活躍的市場化公司。

  思維在職業(yè)轉換中變革

  11月,楓葉飄落的午后,陳信祥輕松靠在沙發(fā)上,向記者講述自己的人生經歷和首信的成長故事,興奮時他就像個孩子。

  開篇,他就講起了《獅子和鹿》的故事,“每天早上,獅子醒來的第一件事就是拼命地追鹿,才能不餓死;而鹿的第一件事就是拼命跑,才能避免成為獅子的獵物!彼忉屨f:“內心深處,壓力時刻存在,要不斷學習,保持每天都進步,才能不被淘汰!边@一信念伴隨著陳信祥的整個職業(yè)生涯。

  1986年,陳信祥獲得美國賓州州立大學獲博士學位,在美國做教授,生活無憂。20世紀80年代的中國,經濟落后,回國就意味著一切從頭開始,沒有子,沒有職稱。

  那個年代的他有著別樣的愛國情結和濃重的思鄉(xiāng)情愫!拔磥碇袊陌l(fā)展很需要你這種人才,雖然現(xiàn)在國內條件不太好,也正因為如此,才不僅需要專家,更需要了解專家、為專家服務的專家。在政府工作,可以為更多海外人才歸國創(chuàng)造條件!币晃活I導的一番話打動了陳信祥,他迫不及待回到了北京,在北京經委當總工程師。

  工作六年后,陳信祥加入了當時在中國還沒有一點名氣的ERP(企業(yè)管理軟件)巨頭SAP公司,成為SAP進入中國首任首席代表。

  德國人嚴謹的工作管理氛圍深深感染了他,在SAP的四年, 陳信祥完成了從一個政府官員到企業(yè)領導的轉變。

  一切從零開始,無論是陳信祥還是初入中國的SAP,這個曾經的政府官員初到外企也算得心應手,拉來了SAP進入中國的第一個單。SAP當時的德國總裁對陳信祥說:“市場是個三角,高端很少,低端成千上萬,必須從高端做起,如果中國市場的高端用的都是SAP的話,那么,再去做低端就好做了!标愋畔楹苁軉l(fā),第一年就創(chuàng)造了400萬美元銷售額。

  期間,陳信祥去北京卷煙廠做項目,卷煙廠廠長的一個善意提醒讓陳信祥無地自容,他說:“你現(xiàn)在已經不是政府官員了,你的身份是乙方,代表企業(yè),我是買方。我怎么覺得你現(xiàn)在說話還跟領導似的?”“這句話對我刺激很大”,在政府工作六年,他習慣了“作指示”的說話方式,真正進入市場后,才明白面對的是客戶,必須轉變。

  記者眼里的陳信祥說話平和,眼中的真誠和熱情讓人感覺像是朋友間的溝通和交流。他說:“我覺得無論是在政府、在SAP、還是今天在首信,無論做官員、做銷售、還是做董事長,心態(tài)很重要,這點想明白了,很多事情也就迎刃而解了。”

  1998年,首信成立,胡昭廣(時任北京市副市長)任董事局主席,他當時希望陳信祥能到首信。他拍著陳信祥的肩膀說:“成了,該為自己國家干活了!1998年,陳信祥“空降”成為首都信息有限公司的副總裁。

  在首信,即使是副總裁,薪水也不高,放棄SAP是否可惜?“首信的薪水比起SAP低太多了,但無所謂,既然想做事就不要算錢了!标愋畔閷τ浾哒f。

  帶領首信一波三折完成上市

  首信組建的初衷就是進行市場化運作,“上市是肯定的,但沒想到那么快,也沒想到那么難!

  2000年的大年三十中午,北京市領導到首信視察,視察結果非常滿意,并希望首信盡快上市。第二天,也就是大年初一,上市工作小組成立,陳信祥任組長,小組成員還有現(xiàn)任總裁汪旭等年輕人,“過年沒放一天假,開始準備公司上市”。

  上市之路并不順利,陳信祥遭遇了第一盆涼水。信息產業(yè)部規(guī)定凡是有ISP(互聯(lián)網服務提供商)業(yè)務的公司不能上市。首信要把ISP業(yè)務剝離出去,這就意味著要把企業(yè)的一部分人員和資產剝離出去,而且還得跟所有的客戶重新簽合同。雖是往事,陳信祥依然無奈:“企業(yè)上市的目的是做大做強,但政策是繞不過去的一個坎,直到現(xiàn)在我們原來的ISP公司還回不來。”

  至于為什么選擇去香港上市,陳信祥說:“可能在香港市場攬到的資金沒有國內市場多,但上市除了融資以外,更重要的是希望公司運轉在規(guī)范化、市場化、國際化方面上一個新臺階。綜合考慮,香港市場要更加完善。我們要把自己放在國際舞臺上鍛煉!

  香港上市非常嚴格,條件苛刻。陳信祥遇到了上市過程中最難啃的骨頭:香港聯(lián)交所要求申請上市公司的每一個股東、股東的股東直至自然人,必須書面保證一年內不出售公司股份,防止上市后股東套現(xiàn)走人。首信的股東之一是中國電信,已決定要重組。陳信祥找到中國電信時,他們明確表示不可能保證不出售股份,因為當時的中國電信馬上就要一分為二。

  首信定于2001年12月21日掛牌上市,但直到20日晚上,這件事還沒有解決。陳信祥和汪旭以及聯(lián)交所的工作人員都非常焦躁,“這個事到底怎么辦?二十日晚上,我和汪旭在香港、首信當時的總裁陸首群在北京,他坐在中國電信副總裁的辦公室里爭取電信領導的支持!

  中國電信的領導有感于首信上市的誠心,同時首信又花了大價錢請來香港最著名的律師說服聯(lián)交所,也說服中國電信簽一份雙方都接受的文件。

  另外,首信的股東還有當時北京電信公司下面的一個投資公司,股東中有一定比例是自然人,大概是16個,這就要求把這16個人都找到,讓他們逐一簽字。說起這些,陳信祥感觸頗深,“上市真的挺難,有很多規(guī)定,如果不研究透,肯定不行!

  但是上市又是必須的,上市后的首信在財務、人力資源、工作流程等方面都更加規(guī)范,公司市場化運作越來越規(guī)范。

  為了更好地適應上市的需求,陳信祥帶領首信開始了一系列人事變革,2001年7月1日,公司改制為首都信息發(fā)展股份有限公司。陳信祥被任命為公司董事長,當時的他已經57歲;汪旭出任總裁,年僅32歲。陳信祥開玩笑,說:“只有三十出頭的汪旭被提了后壓力很大,誠惶誠恐。我告訴他放心大膽地干,這幾年下來,感覺當時的決定還是正確的。公司需要年輕人的沖勁和活力!

  “433”戰(zhàn)略,參與市場角逐

  陳信祥到首信的八年,是首信實現(xiàn)巨大變革的八年,由政府給項目到去市場爭項目,首信不再“坐等”,成為活躍的市場參與主體。

  首信成立的第一件事就是建立北京市政府統(tǒng)一的網站“首都之窗”,這件事得到主管副市長林文漪的支持。利用電信的網絡資源建立起一個平臺,把各個委辦局的網絡互聯(lián)互通,后來發(fā)展成為北京市電子政務網,現(xiàn)在北京委辦局的服務器都托管在首信的機房中。由此也形成了首信現(xiàn)在賴以生存的主要業(yè)務模式——外包。

  緊接著,首信承包了北京市政府一系列的信息化項目,并逐漸培育了首信的市場競爭能力。首信的策略是接項目挑選大單,“做十個100萬元的項目才是1000萬元,但是100萬元項目所花的人力、物力絕不是1000萬元項目的1/10,成本要大得多!标愋畔槿绱吮容^。

  2000年,首信承包了政府的一項重大信息化工程,即社區(qū)信息化。談起這個單子,陳信祥向《新財經》記者透露道:“當時有多家公司競爭,主要競爭對手有兩家,一家報了1.5億,另一家報了2.2億。首信報價7000多萬元,北京市政府選擇了我們!标愋畔榈靡獾纳裆缬谘员,“后來市領導給了很高的評價,這件事確實為北京市政府提供了一個平臺,能夠更好地為老百姓服務!

  六年,首信在電子政務方面積累了很多經驗,“在國內的電子政務外包方面,首信是做得最大的,我們已經拿到了奧組委內部的信息服務系統(tǒng)運維的項目。在公司內部,將逐步建立ITIL、SLA等標準,對服務劃分等級,根據不同客戶提供不同等級的服務。有一套完善的服務體系,可以保證服務質量。”陳信祥很是自豪。

  最近一次的公司換屆選舉,陳信祥依舊被選為董事長,作為首信掌舵人,“未來三年任務不輕,希望還能為大家?guī)眢@喜”。

  陳信祥興奮地為記者描述首信的“433”戰(zhàn)略:“4”是指北京地區(qū)城市信息化建設的外包服務仍是重點,占到40%:“3”是指把北京的業(yè)務模式向其他地區(qū)擴展,占到30%,現(xiàn)在公司已經在西南、東北、華東、華南設立子公司或成立合資公司;另外的“3”是指剩下的30%做信息內容服務,包括電子商務、呼叫中心,包括奧運多語言服務等!2008年,首信爭取進入中國IT十強行列。但陳信祥真正的期望是利用數字化”讓老百姓生活在一個更加easy(方便)的世界里“。

  “我人生中最后一段職業(yè)生涯將在首信度過,這本身就是一個值得驕傲的事情。首信的每一步成長都與我有關系,每一個缺點也都跟我有關系,就像自己的孩子,癩頭的孩子也是自家的好!毖哉Z中,有驕傲也有不舍。

  與小說相伴

  陳信祥年逾六旬,依然保持著年輕時的生活方式,每天晚上12點睡覺,早上6點多起床,能吃能睡能讀書。

  看小說是陳信祥一生最大的愛好,什么小說都看,看一個作者的一本書后,會找來這個作者的其他小說,通通讀一遍。年輕時,他喜歡看中國古典小說、世界名著。現(xiàn)在年歲大了,反而喜歡看美國的暢銷書,如《達芬奇密碼》。小說對陳信祥是生活的必需品,也給了他很多啟發(fā),“知識廣博對于企業(yè)家當然是好事,進而對公司的成長和企業(yè)文化形成都有益”。

  記者手記

  從首信出來,伴著落日余暉,記者踩在飄落的紅楓上,邊走邊想:陳信祥人生的每一步轉變似乎都踩在了中國經濟發(fā)展的節(jié)拍上。有一種能力叫變革,正是這種變革的力量讓這個80年代的留學青年走到今天;正是因為有一批這樣的變革者,推動了中國經濟這二十年來的發(fā)展。