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產(chǎn)品銷售定價法
常用的定價方法有：
－成本導(dǎo)向定價法：成本加成法、保本定價法、目標(biāo)利潤定價法
－購買者導(dǎo)向定價法
－競爭導(dǎo)向定價法：現(xiàn)行價格定價法、投標(biāo)定價法
保本定價法，是首先找到保本點，即在一定的預(yù)期銷售量下使總收入等于總支出時的價格，或在一定的價格下使總收入等于總支出的銷售量。
保本價格 = 固定成本/預(yù)期售量+可變成本
= 300000/50000＋10
= $16
目標(biāo)利潤定價法，是根據(jù)預(yù)期銷售量和目標(biāo)利潤確定產(chǎn)品的售價。
若企業(yè)的目標(biāo)利潤為100000，則：
產(chǎn)品售價 = (固定成本+目標(biāo)利潤)/預(yù)期售量+ 可變成本
= (300000+100000)/50000 + 10
= $18
感受價值定價法，主要依據(jù)購買者感受的價值，而非產(chǎn)品的成本來定價。
該定價法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確估計不同價格下 產(chǎn)品的預(yù)期銷售量和總生產(chǎn)銷售成本，然后確定合適的價格。
價格調(diào)整，是根據(jù)顧客差 異和環(huán)境變化等因素來調(diào)整產(chǎn)品的基本售價，包括：
－折扣與折讓
－差別定價
－促銷定價
－地理性定價
是否具有規(guī)模效益？
銷售量與產(chǎn)品成本關(guān)系：
1.制造費用：
銷售量變化——單位固定成本變化——單位成本
2.管理費用：
單位產(chǎn)品銷售費用 = 總銷售費用 / 銷售量
責(zé)任編輯：文會計
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