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現(xiàn)金回收的技巧
?。?)鎖箱法。企業(yè)在各主要城市開設收取支票的專用郵箱,分設存款賬戶,客戶將支票投寄入郵箱,當?shù)劂y行在授權下定期開箱收取支票。這樣就省去賬款回收中先將支票交給企業(yè)的程序,銀行收到支票可直接轉賬。
?。?)銀行業(yè)務集中法。企業(yè)在主要業(yè)務城市開立收款中心,指定一家開戶行為集中銀行,集中辦理收款業(yè)務。這樣節(jié)省了客戶支票到企業(yè)再到銀行的中間周轉時間,加速了收款過程。不過這兩種辦法稍微增加了一些管理成本,可視情況使用。
(3)加速收款。如果客戶在30天內(nèi)償付貨款,就給予2%的折扣;60天內(nèi)付款,就給予1%的折扣;90天內(nèi)付款,就須全數(shù)收取。采取折扣的方式鼓勵銷售回款。
現(xiàn)金支出的技巧
?。?)推遲支付應付賬款。一般情況下,對方收款時會給企業(yè)留下信用期限,企業(yè)可以在不影響信譽的情況下,推遲支付時間。
?。?)采用匯票付款。匯票支付結算方式存在一個承付期的過程,企業(yè)可以利用這段承付期延緩付款時間。
其實,不少企業(yè)已經(jīng)在采用上面的方法,來為自己爭取到更多的現(xiàn)金。你不要以為這是雕蟲小技,在這個問題上,你要讓你的員工與他們軟磨硬泡,斗智斗勇,如果哪個員工早收款晚付款做得很出色,這是他的本事,你要給予獎勵,并推廣他的經(jīng)驗。
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