你為第二件半價(jià)湊過(guò)單嗎？“第二件半價(jià)”！

我們經(jīng)常可以看到“第二件半價(jià)”，買衣服、買冰激凌、買雞排等等，為什么商家都偏愛(ài)“第二件半價(jià)”而不是直接七五折呢？第二件半價(jià)你是否覺(jué)得自己占了便宜呢？

我買一個(gè)東西，商家說(shuō)“第二件半價(jià)”，而我如果不選擇第二件的話，就覺(jué)得那個(gè)半價(jià)的優(yōu)惠損失掉了，會(huì)覺(jué)得可惜，沒(méi)有占到便宜。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“第二件半價(jià)”與“兩件七五折”優(yōu)惠力度完全一樣，但“第二件半價(jià)”的成交率更高。

采用“第二件半價(jià)”，至少有兩個(gè)好處：

1. 利潤(rùn)化

對(duì)于只打算買一件衣服的顧客來(lái)說(shuō)，“第二件半價(jià)”不會(huì)影響購(gòu)買行為；對(duì)于本來(lái)就打算買兩件衣服的顧客來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于獲得了七五折優(yōu)惠；對(duì)于可買可不買第二件的顧客來(lái)說(shuō)，可能為了獲得優(yōu)惠買第二件，或鼓動(dòng)周圍的人買第二件。

第二件半價(jià)，吸引了對(duì)價(jià)格敏感的人群，實(shí)現(xiàn)了促銷，也沒(méi)有給那些對(duì)價(jià)格不敏感的人折扣，這種營(yíng)銷策略比簡(jiǎn)單的打折更能增加利潤(rùn)。

2. 制造噱頭

“第二件半價(jià)”作為一種營(yíng)銷手段，目的十分明顯：制造優(yōu)惠噱頭，帶動(dòng)額外消費(fèi)，比起直接打折或優(yōu)惠，“第二件半價(jià)”自帶營(yíng)銷噱頭。

一個(gè)好的策略能帶來(lái)更大的銷量，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，財(cái)務(wù)人員作為一個(gè)“戰(zhàn)略軍師”如何給企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展，如何給企業(yè)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)，就是財(cái)務(wù)人需要考慮的。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，財(cái)務(wù)人員的作用也是非常大的，財(cái)務(wù)人員可以給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供決策信息支持，財(cái)務(wù)人員從后臺(tái)走向前臺(tái)，從事后走向事前，與業(yè)務(wù)水乳交融，常參加重大戰(zhàn)略決策，把控企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，去做更多創(chuàng)造價(jià)值的工作。由此管理會(huì)計(jì)在企業(yè)中的作用和意義則突顯出來(lái)。可以說(shuō)，管理會(huì)計(jì)是企業(yè)高層解決經(jīng)營(yíng)管理難題的重要工具。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)也是越來(lái)越重視財(cái)務(wù)管理，并對(duì)財(cái)務(wù)分析提出了更高的要求，需要財(cái)務(wù)人員定期對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和整理，通過(guò)對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行專業(yè)的分析和評(píng)價(jià)，挖掘出企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并為企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)的管理活動(dòng)，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策能力，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性提供重要保障，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步健康發(fā)展。

CMA是國(guó)際通行的財(cái)務(wù)管理者專業(yè)證書(shū)申請(qǐng)，為了培養(yǎng)我國(guó)管理會(huì)計(jì)人才，2009年CMA被引進(jìn)國(guó)內(nèi)，CMA可以通過(guò)成本分析、本量利分析、邊際貢獻(xiàn)分析、平衡計(jì)分卡等方法和工具對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各類數(shù)據(jù)進(jìn)行深加工，并至終有助于企業(yè)管理人員控制企業(yè)成本、幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的目的。

CMA認(rèn)證的目的在于培育管理會(huì)計(jì)人員和財(cái)務(wù)管理人員的知識(shí)廣度，使其能預(yù)測(cè)商業(yè)的需求及參與策略決策制定。管理會(huì)計(jì)才是未來(lái)會(huì)計(jì)行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，我們要從“記賬會(huì)計(jì)”中走出來(lái)，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展與變化，走在管理會(huì)計(jì)的前端。

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