如何理解促銷(xiāo)組合中的營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)

來(lái)源: 正保會(huì)計(jì)網(wǎng)校編輯： 2006/04/11 19:34:14　　字體：大小

問(wèn)：如何理解促銷(xiāo)組合中的營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷(xiāo)？

答：

營(yíng)業(yè)推廣：采用非媒體促銷(xiāo)手段，為“鼓勵(lì)”客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)而設(shè)計(jì)。它是一種適用于短期推銷(xiāo)的促銷(xiāo)方法，像贈(zèng)送、打折、抽獎(jiǎng)、聯(lián)合推廣、會(huì)議促銷(xiāo)、展覽促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)，以此刺激終端消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，雖然強(qiáng)度可以很大，但影響范圍狹窄，時(shí)效較短，且不宜頻繁使用。

人員推銷(xiāo)：企業(yè)的銷(xiāo)售代表直接與預(yù)期客戶(hù)進(jìn)行接觸，即銷(xiāo)售人員與潛在購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行交談，作口頭陳述，以推銷(xiāo)商品促進(jìn)和擴(kuò)大銷(xiāo)售。人員推銷(xiāo)較適于推銷(xiāo)性能復(fù)雜或大宗產(chǎn)品。

【我要糾錯(cuò)】責(zé)任編輯：泥巴姐

上一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

下一篇：新世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素