許多人對(duì)各類折扣、折讓、回扣、傭金及返利等詞意類似容易混淆的概念和實(shí)務(wù)處理模糊不清。下面筆者以案例的形式對(duì)各種不同的折扣、折讓進(jìn)行了歸納和整理，以加深理解這些概念。
銷售折扣
銷售折扣是企業(yè)為了促進(jìn)銷售或?yàn)榱斯膭?lì)購貨方及時(shí)結(jié)清貨款而給予購貨方的折扣優(yōu)惠。銷售折扣實(shí)際上是價(jià)格上的減讓，折扣的程度就是折扣率，折扣的多少就是折扣額。銷售折扣又分為商業(yè)折扣和現(xiàn)金折扣。
1.商業(yè)折扣
商業(yè)折扣又稱折扣銷售，是指企業(yè)在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，為了促進(jìn)銷售，將貨物按照一定折扣率（或折扣額）折扣后的價(jià)格對(duì)外銷售。
例如：某時(shí)裝公司為了減少庫存積壓，將原定價(jià)為800元/套（不含稅價(jià)，以下均為不含稅價(jià)）的西服按照八折的折扣率銷售給某百貨公司10套，即按640元/套的價(jià)格進(jìn)行銷售。這就是一種典型的商業(yè)折扣（或稱折扣銷售）。
商業(yè)折扣僅限于貨物價(jià)格上的折扣或折讓，如果銷貨方將自產(chǎn)、委托加工和購買的貨物用于實(shí)物折扣，則該實(shí)物折扣不得從銷售額中減除，應(yīng)視同銷售計(jì)繳流轉(zhuǎn)稅。假如上述案例中，時(shí)裝公司將按八折折扣優(yōu)惠的方式改為買十套西服送兩件單價(jià)為100元的襯衫，則百貨公司在購買10套西服時(shí)，時(shí)裝公司同時(shí)向百貨公司贈(zèng)送了20件襯衫，上述情形僅需按照8000元計(jì)算銷售，襯衫屬于“捆綁銷售”不屬于視同銷售范疇，因此僅應(yīng)該按照實(shí)際收款金額8000元計(jì)算銷售收入。
上述案例在開具發(fā)票時(shí)，應(yīng)先按照銷售西服10件計(jì)8000元，銷售襯衫20件計(jì)2000元分別填列發(fā)票，然后在下一欄按照襯衫銷售額開具紅字2000元，最后填列銷售凈額8000元。這樣2000元折扣就符合稅法“銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明”的要求。
2.現(xiàn)金折扣
現(xiàn)金折扣是銷售單位為了鼓勵(lì)債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)提前付款，而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶提前付款，可能與債務(wù)人達(dá)成協(xié)議，債務(wù)人在不同的期限內(nèi)付款可享受不同比例的折扣，付款時(shí)間越早，折扣越大。所以，現(xiàn)金折扣實(shí)際上相當(dāng)于企業(yè)為了盡快向債務(wù)人收回債權(quán)而發(fā)生的融資費(fèi)用，折扣額即相當(dāng)于為收回債權(quán)而支付的利息，應(yīng)計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用。
例如：某時(shí)裝公司將原定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，雙方約定，百貨公司在10天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九折收款，如果百貨公司在10天以后20天內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九五折收款；如果百貨公司在20天以后30天以內(nèi)付清貨款，則時(shí)裝公司將按照九八折收款；如果百貨公司超過一個(gè)月付款，則需向時(shí)裝公司全額付款。時(shí)裝公司給予百貨公司的這種折扣就叫現(xiàn)金折扣。
銷售折讓
銷售折讓是指企業(yè)在銷售商品后，由于貨物本身的原因（如質(zhì)量問題）而給予購貨方在銷售總額上一定的減讓。
例如：某時(shí)裝公司已售出一批西服，對(duì)方未付款，掛應(yīng)收賬款8000元，因?yàn)槲鞣|(zhì)量上的問題，購貨方提出降價(jià)要求，該公司研究決定折讓2000元，將應(yīng)收賬款降低為6000元。這里，原銷售額和折讓后銷售額的差額2000元就是銷售折讓額。
銷售回扣
銷售回扣是指企業(yè)在發(fā)生銷售行為時(shí)或發(fā)生后給予購貨方貨幣、貨物或其他經(jīng)濟(jì)利益的統(tǒng)稱。
例如：某時(shí)裝公司將定價(jià)為800元/套的西服銷售給某百貨公司10套，時(shí)裝公司與百貨公司的采購人員約定，百貨公司按照8000元全額付款后，時(shí)裝公司付給百貨公司采購人員20％的現(xiàn)金回扣。按照經(jīng)營慣例，這種回扣一般不需要購貨方簽字或提供收款憑據(jù)，而是由購貨方的經(jīng)辦人員自己決定如何處理。
銷售傭金
銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工。
例如：某房屋中介機(jī)構(gòu)為某房產(chǎn)開發(fā)公司介紹房屋銷售業(yè)務(wù)，共銷售房屋16套計(jì)860萬元，根據(jù)雙方約定，房產(chǎn)開發(fā)公司需支付房屋中介機(jī)構(gòu)3%的銷售傭金計(jì)25.8萬元。這里，房屋中介機(jī)構(gòu)需按照規(guī)定開具中介服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)票向房產(chǎn)開發(fā)公司收取傭金，房屋中介機(jī)構(gòu)的此項(xiàng)收入應(yīng)全額入賬并按章納稅，房產(chǎn)開發(fā)公司則應(yīng)將傭金作為營業(yè)費(fèi)用處理。
但是，在日常經(jīng)濟(jì)交往中，常常將傭金的使用范圍擴(kuò)大化，如將支付給沒有從事中介服務(wù)資格的單位或個(gè)人的中介服務(wù)報(bào)酬作為傭金支出，還有將支付給購貨方的回扣也作為傭金處理，但也有將傭金視為折扣或折讓進(jìn)行賬務(wù)處理而抵減銷售收入的。
銷售返利
銷售返利是為了鼓勵(lì)和促進(jìn)購貨方對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的銷售，根據(jù)銷售額的大小而給予購貨方一定的利潤返還。
例如：某百貨公司與某時(shí)裝公司達(dá)成協(xié)議，如果百貨公司銷售時(shí)裝公司服裝的年銷售額達(dá)到40萬元，則時(shí)裝公司將給予百貨公司5％的讓利。至年終百貨公司實(shí)際完成服裝銷售收入42萬元，時(shí)裝公司根據(jù)與百貨公司簽訂的返利協(xié)議，讓利2.1萬元，這就是銷售返利。http://