中國本土手機企業(yè)應拒絕模仿,自主開發(fā),走差異化產品創(chuàng)新路線。除此之外,別無他途。
調查顯示:在即將過去的2006年,中國手機市場集中度進一步提高,一線以外品牌的生存空間受到嚴重擠壓;2008年前后,將是中國手機市場優(yōu)勝劣汰的分水嶺,現存的手機生產商將在激烈的競爭中大量消亡。有專家認為,2006年的市場動向將在很大程度上左右國產手機未來幾年的發(fā)展方向。
創(chuàng)新是手機企業(yè)的命根
在中國市場,手機幾乎成為了快速消費品,產品生命周期之短,令引領這項技術潮流的西方人也大為咋舌。繼智能手機、音樂手機、拍照手機之后,超薄手機、平板手機、雙待機手機漸成消費主流。
關鍵詞一:超薄。今年,超薄手機出人意料地成為市場新寵。摩托羅拉、三星等洋品牌率先打開市場,國產手機推波助瀾,超薄手機迅速占領市場。
超薄手機的始作俑者摩托羅拉在市場上取得了巨大成功。超薄手機對制造工藝要求很高,如何將兩三個部件集成在一個模塊里實現多功能操作,是考驗廠商研發(fā)技術的關鍵。就在國產手機紛紛效仿超薄策略的同時,摩托羅拉迅速做出反應,其今年7月推出的新款手機達到了5毫米的“極限”薄度。顯然,在這種高技術含量的較量中,國產手機很難與之抗衡。
關鍵詞二:平板。善于以營銷概念取勝的中國手機廠商并未停止追趕!笆謾C狂人”萬明堅退出TCL后蟄伏了一年,今年以推出“平板手機”概念再次聲名鵲起。隨著一款長虹“V338手機”的問世,“平板手機”迅速成為2006年中國手機市場中一個高頻詞匯。但是,在連續(xù)數年國產手機新概念的輪番轟炸下,消費者“趨同消費”的習慣似乎已經麻木,不會再為一個空洞的企業(yè)營銷概念而草率買單。萬明堅想繼續(xù)以“概念營銷”手段在長虹重現昔日TCL的成功,恐怕是難上加難。
關鍵詞三:雙待機。2006年,“雙待機”在兩大電信運營商被割裂的資源縫隙中找到了銷售突破點。宇龍酷派憑借“酷派728”成功擊退摩托羅拉,取而代之成為聯通三大定制合作伙伴之一,并在聯通“世界風”雙模手機第二批集中采購中拿下超過1/2的訂單!翱崤728B”作為全球首款“智能雙待機”手機的升級版本,CDMA和GSM兩個手機號碼同時處于待機狀態(tài),兩個網絡無需切換,同時支持五種頻率,確保用戶可以自由地在五大洲160多個國家和地區(qū)進行通信。
在中國CDMA市場上,宇龍酷派成功超越了LG和諾基亞,緊隨摩托羅拉和三星,位居市場占有率第三,為2006年全線失利的國產手機產業(yè)帶來了一絲安慰。今年7月,UT斯達康也獲得了聯通10萬臺雙待機手機訂單,這是其業(yè)務收入大幅下滑后虧損減少的主要原因。
學習洋品牌不等于模仿
今年9月7日,出現了一則很特別的手機廣告。廣告畫面十分簡潔,藍色的背景上,一張超薄滑蓋手機圖片,旁邊兩行漢字:“我不是華鉑D828”,“我是華博M768”!
廣告中所提到的“華鉑D828”是韓國三星公司的一款超薄滑蓋手機,而“華博M768”則是奧克斯最新出爐的一款新機型,兩者的“長相”看起來十分相似。此次,奧克斯借助大眾媒體將兩款手機公開進行對比宣傳,是營銷手段,還是挑釁?很多業(yè)內人士都為奧克斯捏了一把汗。因為在此之前,國產手機已經多次陷身洋品牌布下的“專利門”怪圈。今年6月,全球手機第一大品牌諾基亞起訴天時達等廠家的專利侵權案,曾在業(yè)內掀起軒然大波。
《新財經》記者連線了奧克斯手機市場總監(jiān)李曉龍先生。他首先誠懇地解釋了奧克斯刊發(fā)此廣告的初衷,“奧克斯‘華博M768’上市之后,很多消費者拿著三星‘華鉑D828’手機問我們的銷售人員,為什么這兩款產品的外觀、功能如此相似,而‘華鉑D828’的終端零售價要高2000元?公司經過慎重考慮,覺得很有必要向消費者闡述奧克斯產品‘優(yōu)質平價’的企業(yè)宗旨,因此,選擇了一個時機發(fā)布了這個廣告!
李曉龍認為,奧克斯的行為并不構成侵權!A博M768’不論在外觀、功能以及產品配置等方面都與‘華鉑D828’存在很大區(qū)別!拔覀兪菍W習,是取長補短,而不是照搬照抄。”
李曉龍從學習和發(fā)展的角度,對國產手機近年來發(fā)展緩慢的原因進行了剖析。他認為,兩年多來,國產手機之所以一直被洋品牌壓制,一方面固然因為國產手機發(fā)展時間較短,但更重要的是國產手機學習得還不夠多、不夠深。因此,國產手機應多多向做得好的大品牌、大企業(yè)取經,借它們之長,補自己之短。“2.5G時代”手機的功能競爭已經逐漸走向盡頭。未來手機外觀將替代功能,成為產品在市場中最有力的競爭點。
李曉龍甚至呼吁,中國手機企業(yè)都應向洋品牌學習,在市場上借“東風”。然而,如果單純模仿洋品牌產品的外觀,難免“畫虎畫皮難畫骨”,甚至“畫虎不成反類犬”。
在自主創(chuàng)新方面,一些國產手機品牌做出了榜樣。以聯想為例,其進入手機行業(yè)不過短短幾年,在國家知識產權局申請注冊的手機外觀專利已達51項。宇龍酷派攻克了“雙待機”的技術難題,使國產手機在局部核心技術上處于全球領先水平。據了解,宇龍酷派目前已有幾十項專利申請獲得批準,還有部分專利在審批過程中。另外,中興也宣稱在“雙待機”領域擁有數十項專利。
信息產業(yè)部電子知識產權服務中心趙主任指出,多年來,諾基亞等國際巨頭從未停止過在華申請知識產權保護,擁有的設計專利達數百種。中國知識產權局數據顯示,僅三星電子一家,1998年以來在中國申請了73項有關手機外觀的專利,僅2005年申請獲批的就有15項。
洋品牌借專利之劍制勝中國市場,如何規(guī)避這把利劍傷害,已成為國產手機品牌不得不考慮的問題。宇龍通信常務副總經理李旺在接受《新財經》采訪時表示,“唯一的辦法就是自救,研制出屬于自己的東西,在外觀設計上取得實質性突破!
3G力助國產品牌突圍
由于中國獨立制訂了TD-SCDMA標準,并使之成為國際3G三大標準之一,3G將是國產手機重新崛起的一次機會成為業(yè)界共識。在全球3G技術競爭中,中國握有更多的主動權,國內手機廠商與國外對手處于同一起跑線。據《新財經》了解,“雙模雙待技術”是實現2G向3G平滑過渡的基本條件,3G將與2G長期并存,過渡期有可能為7~8年。在這期間,“雙待機”將具有廣闊的市場空間。
中國聯通是“雙待機”的主要推動者。聯通同時經營CDMA和GSM兩張網絡,理所當然地推出了“世界風”雙待機項目。目前,世界上已出現了更多類似的需求。據了解,在拉丁美洲和大洋洲等地,出現了運營商從CDMA全網轉到GSM的現象;在越南等國家,出現了PHS運營商開始經營2G移動網絡的情況;包括在我國,PHS運營商也在等待3G牌照。這些都需要雙待機手機解決存量消費者的“善后”問題。
“從溝通全球化的角度來講,‘一機雙待’甚至‘一機多待’手機的出現已成為必然,并將在全球范圍內擁有更廣闊的市場。宇龍酷派雙待機手機已實現出口,日前又接了一個海外大單。”李旺興奮地告訴《新財經》記者。
李旺表示:“國產手機必須走自主研發(fā)和創(chuàng)新之路,必須擁有核心的創(chuàng)新技術,而TD-SCDMA對國產手機來說就是一個難得的機遇,將是國產手機邁向國際化的第一步!崩钔J為,從某種意義上講,洋手機打壓國產手機并非壞事,暫時的不利地位反而可以促使國產手機品牌找到差距。因此,中國本土手機企業(yè)應拒絕模仿,自主開發(fā),走差異化產品創(chuàng)新路線。除此之外,別無他途。