淘寶網(wǎng)總在不斷創(chuàng)造奇跡。短短三年間，它利用電影元素進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)深度營(yíng)銷，不斷刷新網(wǎng)站點(diǎn)擊率，已成長(zhǎng)為亞洲最大、中國(guó)首選的購物網(wǎng)站。
拍賣電影道具，燒熱淘寶網(wǎng)
2004年，淘寶網(wǎng)開始嘗試?yán)秒娪斑M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)推廣，堅(jiān)持向大眾樹立年輕化的形象，這與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Ebay易趣沉穩(wěn)的形象形成了鮮明對(duì)比。淘寶網(wǎng)通過對(duì)電影元素的充分挖掘，找到了網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)的創(chuàng)新點(diǎn)。
當(dāng)年電影《天下無賊》火遍大江南北，淘寶網(wǎng)不失時(shí)機(jī)地在網(wǎng)上推出影片道具拍賣，這種新鮮的做法引起了無數(shù)網(wǎng)民的好奇。2005年2～3月，淘寶網(wǎng)又通過影片《韓城攻略》的道具拍賣，使網(wǎng)上競(jìng)拍受到追捧。善于攻心的淘寶網(wǎng)利用周杰倫、余文樂等偶像明星的人氣，將電影中的道具用車“豐田AE86”拿到網(wǎng)上競(jìng)拍，吸引了無數(shù)眼球，周杰倫和黃秋生當(dāng)時(shí)竟也相繼加入競(jìng)拍。
一場(chǎng)充滿玩樂意味的拍賣之后，淘寶網(wǎng)人氣飆升。對(duì)于網(wǎng)站來說，人氣飆升意味著注冊(cè)用戶數(shù)量的大幅攀升，這就為將來的盈利打下基礎(chǔ)。在拍賣過后，不管你是不是那個(gè)成功拍到道具的人，都會(huì)很自然地順便點(diǎn)擊網(wǎng)站上的其他商品。對(duì)于崇尚個(gè)性化消費(fèi)的年輕網(wǎng)民來說，就在這不經(jīng)意的點(diǎn)擊中，一扇扇新的購物窗口就這樣熱熱鬧鬧地打開了。
出位娛樂八卦，
彰顯另類創(chuàng)造性
2006年，淘寶網(wǎng)在全亞洲的C2C市場(chǎng)坐穩(wěn)了頭把交椅。這時(shí)，一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)又幫了他們的大忙，胡戈的“饅頭血案”引發(fā)網(wǎng)絡(luò)“惡搞”之風(fēng)大行其道。淘寶網(wǎng)果斷加入其中，對(duì)“惡搞”大力推行。消息一出，立即引起媒體關(guān)注，更吸引大批網(wǎng)民前往助興。緊接著，凡能沾上邊的娛樂事件都成了“惡搞”的目標(biāo)�！渡竦瘛贰ⅰ镀邉Α分疇�(zhēng)在網(wǎng)友的創(chuàng)作下發(fā)揚(yáng)光大。之后，香港電影金像獎(jiǎng)的預(yù)測(cè)在“淘寶式”的八卦精神推動(dòng)下，也成為眾多媒體娛樂版的頭條。
其實(shí)，淘寶網(wǎng)用這樣的方式來提高用戶注冊(cè)量并不算新招，他們運(yùn)作此類活動(dòng)的玄機(jī)在于：每一個(gè)上傳淘寶網(wǎng)的作品旁，都有作品所用道具的展示欄，網(wǎng)民只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊，就會(huì)鏈接到淘寶網(wǎng)上所有的相關(guān)商品。淘寶網(wǎng)還積極引導(dǎo)賣家參賽，聰明的賣家一點(diǎn)就通。一場(chǎng)熱鬧的網(wǎng)絡(luò)秀之后，淘寶網(wǎng)時(shí)尚、幽默的形象給很多人留下了深刻印象。這種針對(duì)年輕族群的深度推廣活動(dòng)雖然另類，卻充滿創(chuàng)造性。
聯(lián)姻當(dāng)紅大片，
線上營(yíng)銷走到線下
2006年初秋，淘寶網(wǎng)設(shè)下大宴——以馮小剛的《夜宴》來設(shè)計(jì)菜單，讓消費(fèi)者的網(wǎng)上消費(fèi)由線上走到線下。他們?cè)O(shè)計(jì)了“淘寶夜宴”三步曲：一，邀請(qǐng)用戶和片中明星親密接觸；二，贈(zèng)送道具；三，買電影票即獲得60元紅包。而每一個(gè)活動(dòng)，都有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者成為淘寶網(wǎng)的用戶，促使他們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)。
不少影迷為了能夠獲得與明星見面的機(jī)會(huì)，紛紛注冊(cè)淘寶網(wǎng)，并按活動(dòng)規(guī)定購買了不少商品。接下來，淘寶網(wǎng)非常聰明地選擇了贈(zèng)送道具，而不是競(jìng)拍道具，60元購物紅包的誘惑也抵消了很多人購買電影票的價(jià)格顧慮。一時(shí)間，40萬個(gè)淘寶網(wǎng)購物紅包“散落”在全國(guó)各地院線，出現(xiàn)了觀眾持紅包進(jìn)場(chǎng)看《夜宴》的場(chǎng)景。
截至2006年第三季度，淘寶網(wǎng)會(huì)員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2670萬，與去年同期相比增長(zhǎng)了260％。其網(wǎng)上交易平臺(tái)的商品數(shù)相當(dāng)于北京所有中大型商廈全部商品數(shù)的總和。淘寶網(wǎng)已實(shí)現(xiàn)在線交易43.5億元人民幣，把所有同類網(wǎng)站遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。淘寶網(wǎng)通過打造“另類”概念，在賺足點(diǎn)擊率的同時(shí)，也贏得了市場(chǎng)。
