——專訪全國(guó)華聯(lián)商品采購(gòu)集團(tuán)CEO任力
以華聯(lián)7000多家網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)建立的采購(gòu)平臺(tái)，可以使更多零售企業(yè)獲得商品采購(gòu)的最低價(jià)。隨著加入該平臺(tái)的供需雙方數(shù)量的增加，采購(gòu)價(jià)格還會(huì)下降。照這樣的趨勢(shì)，中國(guó)的消費(fèi)價(jià)格還將走低
最近，華聯(lián)與商務(wù)部共同打造了一個(gè)以電子商務(wù)為平臺(tái)的集團(tuán)采購(gòu)聯(lián)盟。該聯(lián)盟向所有商業(yè)零售企業(yè)開放，一向被視為商業(yè)機(jī)密的供應(yīng)鏈有望對(duì)聯(lián)盟成員透明化。商務(wù)部的參與給這個(gè)聯(lián)盟平添了幾分政府色彩。為此，《新財(cái)經(jīng)》對(duì)全國(guó)華聯(lián)商品采購(gòu)集團(tuán)CEO任力進(jìn)行了專訪。
任力表示，“與華聯(lián)合作的是商務(wù)部直屬的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心（CIECC），它是商務(wù)部的一個(gè)純市場(chǎng)化直屬單位，這次雙方合作也是純市場(chǎng)化行為。”
在任力看來，華聯(lián)與CIECC可謂天作之合。CIECC擁有完善的外貿(mào)交易平臺(tái)，從海關(guān)到稅收到商品認(rèn)證都很權(quán)威。他們一直在尋找比較成型的內(nèi)貿(mào)民族商業(yè)品牌，希望將內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)融合。這與華聯(lián)的想法不謀而合，雙方于是一拍即合。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)由雙方持股，華聯(lián)占主體。
中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心國(guó)富通公司總經(jīng)理丁強(qiáng)對(duì)此予以證實(shí)，“在過去十年中，我們一直致力于電子商務(wù)的探索。這次之所以選擇華聯(lián)作為合作伙伴，看中的是華聯(lián)這個(gè)民族品牌。”
集中采購(gòu)平臺(tái)
大大降低采購(gòu)成本
商品零售價(jià)格直接受采購(gòu)價(jià)格影響，相同的產(chǎn)品，誰的采購(gòu)價(jià)格低誰就在競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
據(jù)某商業(yè)零售研究機(jī)構(gòu)測(cè)算，零售企業(yè)采購(gòu)成本每降低1元，相當(dāng)于增加15元商業(yè)銷售額所獲得的毛利；開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保留一個(gè)老客戶的5倍。由此可見，在經(jīng)營(yíng)成本、管理成本、財(cái)務(wù)成本居高不下的零售領(lǐng)域，降低采購(gòu)成本十分重要。
任力介紹，“通過該采購(gòu)平臺(tái)，零售企業(yè)的集中采購(gòu)成本可降低10％～15％”。華聯(lián)系統(tǒng)在全國(guó)46個(gè)城市擁有7000多家網(wǎng)點(diǎn)，去年的銷售額近400億元人民幣，其中大約有30％的商品可以進(jìn)行集中采購(gòu)，如果降低10％～15％的采購(gòu)成本，可以將利潤(rùn)總額大大提高。
據(jù)悉，沃爾瑪?shù)娜虿少?gòu)系統(tǒng)一年采購(gòu)額大約為3000億美元。如此大的采購(gòu)規(guī)模足以使其拿到最低價(jià)格，保證其在全世界范圍內(nèi)低價(jià)銷售商品。但是，沃爾瑪?shù)牟少?gòu)系統(tǒng)是封閉的，僅供自己使用。
而華聯(lián)的采購(gòu)平臺(tái)除服務(wù)華聯(lián)外，還對(duì)其他零售企業(yè)開放。任力堅(jiān)信，通過詢價(jià)、比價(jià)、談判，以華聯(lián)7000多家網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)建立的采購(gòu)平臺(tái)，可以使更多零售企業(yè)獲得商品采購(gòu)的最低價(jià)。隨著供需雙方加入數(shù)量的增加，采購(gòu)價(jià)格還會(huì)下降。照這樣的趨勢(shì)，中國(guó)的消費(fèi)價(jià)格還將走低。
華聯(lián)無疑是明智的，它巧妙地將電子商務(wù)應(yīng)用于傳統(tǒng)商業(yè)。但商家會(huì)不會(huì)買華聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟的賬呢？
任力笑笑說，“我剛剛接待了意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)主席索拉那先生和副主席巴林先生，他們就是沖著華聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)來的�！�
意大利制鞋業(yè)世界聞名，進(jìn)入中國(guó)也有多年，目前在中國(guó)市場(chǎng)大概有40個(gè)品牌。但由于意大利鞋業(yè)的產(chǎn)銷流程一直采用歐洲模式，走的是高端路線，因此，近三年來，在中國(guó)的銷售情況并不理想。任力向他們列出一組數(shù)字：12、1、10、8.意即：中國(guó)有12億人穿鞋；1億人被抱在媽媽懷里；10億人在農(nóng)村；2億城市人口中，常年可以進(jìn)行消費(fèi)的有8000萬。城鎮(zhèn)人口對(duì)百貨的年均消費(fèi)能力4600元左右，農(nóng)村1000元左右。在這樣市場(chǎng)環(huán)境下，意大利鞋業(yè)所占的市場(chǎng)份額是可以有效增長(zhǎng)的。
經(jīng)過商討，意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)有意加強(qiáng)與華聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟的合作，利用電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)。
生產(chǎn)企業(yè)通過這個(gè)平臺(tái)可以提高銷售效率，零售企業(yè)可以增加采購(gòu)渠道，華聯(lián)則希望在供需雙方獲得效力、效益、效能、效果時(shí)分一杯羹。比如，零售企業(yè)可以在降低采購(gòu)成本中與華聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)分享快樂，如果通過平臺(tái)采購(gòu)降低了10%的成本，可否拿出1%給華聯(lián)？任力強(qiáng)調(diào)，這個(gè)數(shù)字只是一個(gè)比喻。
打破傳統(tǒng)商業(yè)模式
拉低商品零售價(jià)格
零售商通常都有一套自閉的采購(gòu)系統(tǒng)，華聯(lián)顯然想打破這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但零售企業(yè)愿意接受嗎？
任力早就考慮到這一點(diǎn)，“這不是非此即彼的方式，參與采購(gòu)的企業(yè)如果有自己的采購(gòu)系統(tǒng)，我們是尊重的。但華聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)完全可以與他們?cè)械牟少?gòu)渠道形成互補(bǔ)�！比A聯(lián)與意大利方面這次達(dá)成的初步意向是：意大利鞋業(yè)協(xié)會(huì)參與華聯(lián)的采購(gòu)系統(tǒng)，但不完全融合，與原有的采購(gòu)體系共存。
任力介紹說，零售企業(yè)加入華聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)的方式主要有三種：一、加盟華聯(lián)，將原有牌子加進(jìn)華聯(lián)字號(hào)的成分，這需要加盟手續(xù)；二、參加華聯(lián)采購(gòu)供貨；三、做聯(lián)營(yíng)，雙方協(xié)商合作方式。
參加華聯(lián)采購(gòu)聯(lián)盟后，零售企業(yè)可以像逛超市一樣自由進(jìn)入華聯(lián)采購(gòu)平臺(tái)。至今，已有700多家供應(yīng)商進(jìn)入華聯(lián)采購(gòu)這個(gè)平臺(tái)�！缎仑�(cái)經(jīng)》在對(duì)其中部分零售企業(yè)的采訪中發(fā)現(xiàn)，這種打破傳統(tǒng)模式的采購(gòu)方式既令他們興奮，又讓他們疑惑。
大多零售企業(yè)的采購(gòu)是通過自買自賣完成的，這種傳統(tǒng)采購(gòu)方式成本相對(duì)較高，特別是跨地區(qū)采購(gòu)。零售企業(yè)大都需要建立一個(gè)配送中心，并擁有自己的倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品存放管理的成本很高，且容易造成產(chǎn)品積壓�！叭绻ㄟ^電子商務(wù)交易，庫(kù)存等于是供貨商的，你的孩子由別人替你養(yǎng)著，這樣就減少了采購(gòu)成本�！比瘟φf。
這點(diǎn)無疑是吸引零售企業(yè)加入的關(guān)鍵，但如果進(jìn)行不順，是否會(huì)導(dǎo)致商品價(jià)格的混亂，造成價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)？
任力對(duì)此似乎胸有成竹：首先，目前商品的零售價(jià)格還有下降空間。其次，銷售成本具有可控性。集中采購(gòu)既能降低采購(gòu)成本，又可以增加商場(chǎng)的利潤(rùn)空間，還能降低終端消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，反而可以起到正確引導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格作用。
采購(gòu)平臺(tái)將使“各自為政”的華聯(lián)內(nèi)部出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰
對(duì)外不求完全融合，華聯(lián)對(duì)內(nèi)同樣如此。
華聯(lián)集團(tuán)現(xiàn)在的組織狀態(tài)是“各自為政”。二十年前，華聯(lián)完全國(guó)有，只有一個(gè)資產(chǎn)主體就是國(guó)家資產(chǎn)。隨著華聯(lián)集團(tuán)的改革、轉(zhuǎn)制，華聯(lián)成為了一個(gè)國(guó)有制、私有制、股份制和股份合作制四種所有制成份并存的混合體。治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的不同，導(dǎo)致華聯(lián)內(nèi)部的利益群體不同，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也不同。
任力對(duì)華聯(lián)的現(xiàn)狀有自己的看法，“任何一個(gè)企業(yè)都與產(chǎn)權(quán)、制度、市場(chǎng)三方面有關(guān)。華聯(lián)就是一個(gè)不管產(chǎn)權(quán)、制度，只管市場(chǎng)的總部，只要能夠讓戰(zhàn)略達(dá)到最有效就可以了。而市場(chǎng)同盟和采購(gòu)聯(lián)盟就是一個(gè)市場(chǎng)化的利益導(dǎo)向�！�
關(guān)于這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)，華聯(lián)集團(tuán)對(duì)成員單位采取的策略就是，“愿意來就來，不愿意來不勉強(qiáng)。總部有義務(wù)爭(zhēng)取、幫助，但不強(qiáng)求。”鐵打的營(yíng)盤流水的兵，做得好就可以發(fā)展，否則就死掉。
華聯(lián)“總部空心化”的現(xiàn)象是客觀存在的現(xiàn)實(shí)。崇尚自然、倡導(dǎo)無為是中國(guó)道家哲學(xué)的主要思想。但“無為便是有為”在商業(yè)領(lǐng)域是否可行，華聯(lián)熱衷投入的一體化采購(gòu)能否破繭成蝶，還需時(shí)間來驗(yàn)證。
打造電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)是“簡(jiǎn)單”的創(chuàng)新
華聯(lián)深知，只有做到創(chuàng)新，企業(yè)的作業(yè)方式才能改變，市場(chǎng)份額才能擴(kuò)大，業(yè)績(jī)才會(huì)提升，達(dá)到真正發(fā)展。華聯(lián)電子商務(wù)采購(gòu)平臺(tái)的建立，正是一種勇敢的創(chuàng)新。華聯(lián)認(rèn)為，他們所做的事情雖然是新生事物，看似復(fù)雜，但其實(shí)卻很簡(jiǎn)單：降低整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的采購(gòu)成本。這里面，孕育著巨大的商機(jī)。
采訪快要結(jié)束的時(shí)候，任力給記者講了一則小故事：美國(guó)航天局向全球征集可以在太空使用的筆。有兩個(gè)條件，首先，要在任何狀態(tài)下都可以書寫；再者，在壓強(qiáng)很低的情況下不能流出墨水。全球沒有人能發(fā)明這樣的筆。征集活動(dòng)快要結(jié)束的時(shí)候，法國(guó)一個(gè)一年級(jí)小女孩兒看到了這個(gè)消息，要她爸爸幫她發(fā)了一封電報(bào)給美國(guó)航天局。電報(bào)內(nèi)容很簡(jiǎn)單：請(qǐng)問，試過鉛筆沒有？
