分眾傳媒CEO江南春的創(chuàng)業(yè)神話，吸引著無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者探尋的目光青年學(xué)者劉世英以雋雅的筆觸和極富吸引力的故事描述，向我們展示了江南春這個(gè)有著謎一般創(chuàng)造思維的財(cái)富人物《創(chuàng)意神話》即將由中信出版社出版發(fā)行，從本期起，本刊將分期連載書中的精彩章節(jié)，以饗讀者
濟(jì)慈說(shuō)：“誰(shuí)也達(dá)不到頂峰，除了那些把世界的苦難當(dāng)做苦難并且日夜不安的人�！�
在江南春心中，大抵詩(shī)人的形象就如同濟(jì)慈描述的一般，“他們攜帶著來(lái)自上天的密令，懷中藏著致命的武器，卻用脆弱的花朵抵御現(xiàn)實(shí)的侵害�！�
江南春1973年3月出生于上海，卻沒(méi)有上海男人特有的細(xì)膩。他曾是一個(gè)小有名氣的詩(shī)人，他魁梧挺拔的身軀使他更像一個(gè)十足的北方漢子，言笑間充滿男人的魅力。
他的骨子里，充滿商業(yè)玄機(jī)
大學(xué)時(shí)代，江南春因參加校學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選，欠下了160元錢的債務(wù)，這在當(dāng)時(shí)可是大數(shù)目，“1992年，一個(gè)一窮二白的大學(xué)生欠債160元，難以想象、不可想象�！�
事實(shí)上，當(dāng)時(shí)在眾人注目中脫穎而出的校學(xué)生會(huì)主席兼“夏雨詩(shī)社”社長(zhǎng)的江南春，并非錦衣玉食的富貴子弟。與絕大多數(shù)上海本地人一樣，他的家長(zhǎng)是普通工薪階層，父親做財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，母親經(jīng)營(yíng)一家小型便利店。江南春坦陳：我并不是天生有錢的主兒。
負(fù)債后，江南春花了整整一個(gè)星期，來(lái)計(jì)算一道關(guān)乎他人生轉(zhuǎn)折的數(shù)學(xué)題。“花很長(zhǎng)的時(shí)間寫一首詩(shī)歌，一則評(píng)論文章，報(bào)酬可能只有30元；編撰一個(gè)廣告，區(qū)區(qū)五個(gè)字，回報(bào)卻高達(dá)1000元”。
計(jì)算的結(jié)果就是：詩(shī)歌不能再寫了，評(píng)論文章更不能寫。而創(chuàng)作廣告才是“正道！”
思考的結(jié)果是：江南春拉開(kāi)了第一次“下海”序幕，開(kāi)始了他艱難的商業(yè)之旅。
為了還債，江南春做過(guò)家教，也干過(guò)每天只掙七八塊人民幣還“累死人”的體力活。做各種各樣的兼職很辛苦，所以，他的夢(mèng)想是尋找一個(gè)既可以輕松掙錢，又能發(fā)揮自己長(zhǎng)處的打工之道。
無(wú)論是機(jī)遇垂青于有準(zhǔn)備的人，還是天無(wú)絕人之路，抑或是自助者天助，江南春還是得到了上帝的眷顧。就在他幻想著能夠輕松掙錢、還錢和攢錢的時(shí)候，也就是1992年底，上海亞太電影電視公司下屬的一家廣告公司來(lái)到華東師范大學(xué)學(xué)生會(huì)，委托江南春招聘大學(xué)生勤工儉學(xué)做兼職，一個(gè)月底薪300元，提成另計(jì)，主要的工作和任務(wù)就是接、拍電視媒體廣告。按照這家廣告公司招聘大學(xué)生兼職的正常流程，江南春應(yīng)該先登海報(bào)公開(kāi)招聘。
結(jié)果是，江南春并沒(méi)有這么做。
俗話說(shuō)得好，“近水樓臺(tái)先得月，向陽(yáng)花木易逢春”。江南春利用自己是校學(xué)生會(huì)主席這個(gè)“資本機(jī)會(huì)”捷足先登，自己欣然揣著招聘海報(bào)去廣告公司應(yīng)聘。也趕巧，這家廣告公司的負(fù)責(zé)人是師大“夏雨詩(shī)社”的前任社長(zhǎng)。沒(méi)有別人競(jìng)爭(zhēng)，再加上前任詩(shī)社社長(zhǎng)鼎力相助，江南春毫不費(fèi)力地給自己找到了一份理想的兼職工作。
進(jìn)入上海亞太電影電視公司，意味著江南春從此走上了商業(yè)之路。而這工作，也成為江南春的希望與夢(mèng)想最契合的舞臺(tái)——廣告?zhèn)髅綐I(yè)。正是由于這份意外的兼職經(jīng)歷和收獲，為江南春日后在廣告業(yè)一發(fā)不可收地快速發(fā)展，鋪就了綿長(zhǎng)而又成功的紅地毯。
借雞生蛋，創(chuàng)辦永怡傳播
生性好強(qiáng)的江南春并不想一輩子屈居他人籬下，一直為別人做嫁衣，一直看著老板的臉色打工掙錢。1994年2月，還在讀大學(xué)三年級(jí)的江南春開(kāi)始了自己創(chuàng)業(yè)。同年7月，江南春自籌資金，注冊(cè)創(chuàng)辦永怡傳播公司并出任公司總經(jīng)理。后來(lái)，永怡傳播公司成為國(guó)內(nèi)最知名的本土廣告公司之一。2001年，永怡傳播的全年銷售額已經(jīng)創(chuàng)紀(jì)錄地達(dá)到了1.5億元。
作為中國(guó)最早一代的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，1994年江南春是如何獲得100萬(wàn)元的注冊(cè)資金，至今很少有人能說(shuō)清楚。但可以肯定的是，他并不是天生有錢的主兒。那么，這筆數(shù)額巨大的注冊(cè)資金，究竟是從天而降還是另有隱情？其實(shí)，100萬(wàn)注冊(cè)資金江南春得來(lái)全不費(fèi)功夫。機(jī)警而充滿商業(yè)智慧的江南春，把握住一次機(jī)會(huì)巧妙“借雞生蛋”，快速積累了最初的創(chuàng)業(yè)資本。
1994年，港資永怡集團(tuán)老板為了整合旗下品牌，出資100萬(wàn)讓江南春組建永怡傳播公司。這是一家以創(chuàng)意為主的廣告代理公司。從公司成立之日起，華東師范大學(xué)中文系三年級(jí)學(xué)生江南春，除了身份證上的數(shù)字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場(chǎng)上的談判風(fēng)格已然是一個(gè)老練成熟的公司老板了。
僅管當(dāng)時(shí)江南春只是擁有公司管理權(quán)，永怡傳播公司不得不依附于永怡集團(tuán)，但為了實(shí)現(xiàn)從“管理權(quán)”到“所有權(quán)”轉(zhuǎn)變，江南春又巧妙地兩次“借雞生蛋”最終通過(guò)“還款”、“購(gòu)買股份”方式讓永怡傳播公司改姓“江”。
成為“江總”的大三學(xué)生江南春，開(kāi)始馬不停蹄地為自己的企業(yè)四處奔跑打拼。“1995年，我們做過(guò)聯(lián)想上海的業(yè)務(wù)，跟楊元慶談過(guò)。”回憶起創(chuàng)業(yè)初期的客戶，江南春仍流露出一種無(wú)以復(fù)加的巨大興奮。就是這些客戶，后來(lái)成了江南春事業(yè)上的良師益友，推動(dòng)了江南春在廣告?zhèn)髅筋I(lǐng)域的快速成功。
畢業(yè)前夕，江南春與一位志同道合的朋友合作成立了東廣廣告公司。這個(gè)公司的運(yùn)作成功，在很大程度上展現(xiàn)了兩個(gè)年輕人的商業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)和經(jīng)營(yíng)智慧。當(dāng)時(shí)，無(wú)錫市正在大張旗鼓進(jìn)行市政建設(shè)，他們受上海南京路燈火通明的啟發(fā)，搞了一個(gè)“讓無(wú)錫亮起來(lái)”的策劃方案，并想方設(shè)法說(shuō)服對(duì)方，拿下了無(wú)錫的燈光工程。
“以上海市的‘燈光改造工程’游說(shuō)無(wú)錫市政府在商業(yè)繁華地點(diǎn)建立燈箱廣告，成本只有百萬(wàn)元，而收益卻是六七百萬(wàn)。當(dāng)然，城市形象也是實(shí)實(shí)在在地改變了�！苯洗赫f(shuō)。
事實(shí)上，江南春運(yùn)作這個(gè)工程沒(méi)有投入一分錢。500個(gè)燈箱前期的制作費(fèi)是無(wú)錫市財(cái)政局為市政工程貸的款。江南春沒(méi)有投入一分錢，而是借你的錢，然后做你需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品做好之后，再用我要求的價(jià)格讓你買回去。用江南春的話來(lái)說(shuō)就是“我來(lái)的時(shí)候帶著創(chuàng)意和能力，走的時(shí)候口袋里裝滿了錢�！�
前后演繹的幾個(gè)“借雞生蛋”的故事，讓江南春真真實(shí)實(shí)地?fù)碛辛说谝粋�(gè)50萬(wàn)元，也讓他從真正意義上擁有了永怡公司的管理權(quán)和所有權(quán)。
戶外廣告商機(jī)使創(chuàng)業(yè)的江南春淘到了第一桶金，同時(shí)也使得江南春創(chuàng)造了白手起家，空手套“永怡”的商業(yè)奇跡，此時(shí)的江南春還不到22歲。后來(lái)，創(chuàng)業(yè)小成的江南春從無(wú)錫回到上海，把業(yè)務(wù)重心從東廣廣告公司轉(zhuǎn)到永怡傳播公司，開(kāi)始專心經(jīng)營(yíng)永怡傳播。
這時(shí)，江南春的夢(mèng)想已經(jīng)再一次提升。他想到，有一天自己要與國(guó)際4A級(jí)的廣告公司一爭(zhēng)高下�。ㄎ赐甏m(xù)）
