在中小企業(yè)向銀行借貸的過程中，銀行常常會遇到這樣的現(xiàn)象：不少企業(yè)產(chǎn)品確實好，市場也不錯，要命的是300萬資本金的企業(yè)，應(yīng)收賬款高達(dá)900萬元。老板說，做生意都靠朋友，不好意思開口討應(yīng)收賬款。賬齡超過六個月，危險了；超過一年，要壞賬了，白給人家打工了。

　　應(yīng)收賬款是企業(yè)擁有的，經(jīng)過一定期間才能兌現(xiàn)的債權(quán)。因此，在收回之前的持有時間內(nèi)，它不但不會增值，反而要隨時間的推移讓企業(yè)付出代價。如果企業(yè)的應(yīng)收款項不能及時收回，企業(yè)資金就無法繼續(xù)周轉(zhuǎn)，正常的營運(yùn)活動就被梗阻，不但會對企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生負(fù)面影響，而且還可能引發(fā)企業(yè)之間的相互拖欠，從而形成嚴(yán)重的三角債問題；如果企業(yè)的應(yīng)收賬款一旦形成呆賬，就會使這部分資金滯死，使企業(yè)蒙受嚴(yán)重的財務(wù)損失，甚至?xí)�危及企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理，避免或減少損失的發(fā)生，保證企業(yè)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，是十分必須和重要的。

　　賬款融資利弊各半

　　應(yīng)收賬款融資無疑為企業(yè)開辟了一條新的融資渠道，特別是對中小企業(yè)來說，此種融資模式意義重大。

　　首先，與銀行貸款相比，應(yīng)收賬款融資手續(xù)簡單、風(fēng)險低、時間短。企業(yè)在日常運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，經(jīng)常會由于突發(fā)事件的出現(xiàn)，在短期內(nèi)急需周轉(zhuǎn)資金。因此，憑借應(yīng)收賬款進(jìn)行融資，企業(yè)就可以迅速籌措到短期資金，以解燃眉之急。

　　其次，應(yīng)收賬款融資有利于提高資產(chǎn)的流動性。盡管應(yīng)收賬款屬于流動資產(chǎn)，但是變現(xiàn)能力較差。而應(yīng)收賬款融資可以把未到期的應(yīng)收賬款提前變現(xiàn)成現(xiàn)金或銀行存款，盤活了企業(yè)的資金，從而提高了整個企業(yè)資產(chǎn)的流動性。

　　最后，應(yīng)收賬款融資能夠獲得更為理想的資本結(jié)構(gòu)。如果采取無追索權(quán)的保理融資模式，銀行將買斷企業(yè)應(yīng)收賬款，收款風(fēng)險大大降低，并且資產(chǎn)負(fù)債表中反映的是應(yīng)收賬款的減少和貨幣資金的增加，負(fù)債并沒有任何變化，更有利于財務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

　　當(dāng)然，銀行對應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)收取的費(fèi)用包括融資利息和保理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，成本較高。 另外，對于銀行來說，他們更愿意提供有追索權(quán)的保理業(yè)務(wù)，這樣一來，風(fēng)險就完全轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè)。因此，對于企業(yè)來說，他們不但要承擔(dān)較高的應(yīng)收賬款融資成本，還要承擔(dān)到期付款人不能付款的風(fēng)險。更有甚者，商業(yè)銀行或代理機(jī)構(gòu)在做應(yīng)收賬款融資業(yè)務(wù)時通常都要對企業(yè)提出一些額外的要求。

　　而應(yīng)收賬款融資最致命的弱點是，它和應(yīng)收賬款的質(zhì)量是緊密聯(lián)系在一起的，如果應(yīng)收賬款本身存在問題，那么銀行接受此類應(yīng)收賬款融資的可能性就會很小。

　　目前，我國應(yīng)收賬款融資主要有應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)和應(yīng)收賬款保理融資這三種讓應(yīng)收賬款變現(xiàn)的招式。

　　應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款

　　2007 年10 月1 日正式實施的《物權(quán)法》明確了應(yīng)收賬款、庫存及權(quán)利等可作為企業(yè)抵押物向銀行申請貸款，這為企業(yè)進(jìn)行應(yīng)收賬款融資提供了法律保障。據(jù)統(tǒng)計，隨《物權(quán)法》同步上線的應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)運(yùn)行一年多來，共有1400多個機(jī)構(gòu)注冊成為登記用戶，累計發(fā)生的登記超過3萬筆，查詢量突破4萬筆。

　　應(yīng)收賬款質(zhì)押融資是指借款人以應(yīng)收賬款作為擔(dān)保，向其他機(jī)構(gòu)或個人進(jìn)行融資，以滿足生產(chǎn)和營銷的需要。對于中小企業(yè)來說，由于自身的信用狀況不符合銀行發(fā)放貸款的要求，也缺乏房屋等可以向銀行抵押貸款的不動產(chǎn)，因此，以應(yīng)收賬款出質(zhì)，擴(kuò)大了企業(yè)可以擔(dān)保的財產(chǎn)范圍，并可借應(yīng)收賬款付款人較高的信用彌補(bǔ)自身信用的不足，獲得銀行貸款。

　　據(jù)了解，應(yīng)收賬款質(zhì)押融資業(yè)務(wù)流程通常來說是這樣的：借款人向融資行提出應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款的書面申請后，銀行對借款人的信用狀況、質(zhì)押財產(chǎn)等要素進(jìn)行審核和評價，以確定是否可以發(fā)放貸款，若銀行確認(rèn)可以融資，則銀行與借款人簽訂相關(guān)信貸合同及對應(yīng)的《應(yīng)收賬款質(zhì)押合同》。合同訂立后，銀行與借款人必須在人民銀行征信中心的“應(yīng)收賬款質(zhì)押登記公示系統(tǒng)”辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押登記，然后銀行為借款人提供貸款，合同到期后，借款人正常償還貸款或以質(zhì)押的應(yīng)收賬款償還貸款。

　　轉(zhuǎn)換成商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)

　　很多中小企業(yè)一直在追求無抵押的信用貸款，但是利用應(yīng)收賬款同樣可以滿足中小企業(yè)無抵押獲貸的需求。這時候，票據(jù)貼現(xiàn)對小企業(yè)的經(jīng)營非常有利。這種產(chǎn)品對小企業(yè)來說，財務(wù)成本要比貸款低很多，同時銀行風(fēng)險也低。

　　應(yīng)收賬款持有企業(yè)可將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成商業(yè)票據(jù)，即商品銷售方要求購買方將應(yīng)付貨款開具商業(yè)承兌匯票，銷售方將收到的應(yīng)收票據(jù)再與銀行簽訂貼現(xiàn)協(xié)議進(jìn)行商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)。商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)可分為賣方付息和買方付息兩種形式，分別可進(jìn)行賣方和買方付息。因此，企業(yè)可視需要分別對應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款進(jìn)行商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)融資。票據(jù)貼現(xiàn)融資方式對中小企業(yè)而言，最有吸引力的便是其低利率，利用票據(jù)融資，要比向銀行貸款的成本低得多。

　　應(yīng)收賬款保理融資

　　保理業(yè)務(wù)是一種集融資、結(jié)算、賬務(wù)管理和風(fēng)險擔(dān)保于一體的綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)，對于銷售企業(yè)來說，它能使企業(yè)免除應(yīng)收賬款管理的麻煩，提高企業(yè)的競爭力。

　　企業(yè)可以通過自由資金和銀行貸款來保證資金順利的運(yùn)轉(zhuǎn)，但是對于那些規(guī)模小，銷售業(yè)務(wù)少的公司來說，向銀行貸款將會受到很大限制，而自身的原始積累又不能支撐企業(yè)的高速發(fā)展，通過保理業(yè)務(wù)進(jìn)行融資可能是企業(yè)最為明智的選擇。保理商可以通過管理企業(yè)應(yīng)收賬款，預(yù)先付給企業(yè)資金，支持企業(yè)的發(fā)展。

　　對于銷售商來說，首先，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營情況、籌資能力和承擔(dān)風(fēng)險的能力，選擇不同的保理業(yè)務(wù)，將應(yīng)收賬款讓與他人管理。無追索權(quán)的保理適合銷售企業(yè)對買方的信譽(yù)不是很了解，或者是面對信譽(yù)較差的客戶。不過，保理商也會就保理業(yè)務(wù)的風(fēng)險來收取保理費(fèi)用。所以，企業(yè)應(yīng)充分考慮成本和收益的原則。相反，有追索權(quán)保理對銷售企業(yè)來說風(fēng)險轉(zhuǎn)移的力度不明顯，但是，成本相對較低。

　　折扣保理比較適合于資金不是很寬余，資金周轉(zhuǎn)速度快的企業(yè)，可以使企業(yè)提前獲得資金，以投入新一輪的生產(chǎn)。這種保理與應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)相似，唯一不同的是應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)到期不能收回全部賬款，銷售企業(yè)必須承擔(dān)應(yīng)有的風(fēng)險，而保理則可以把風(fēng)險轉(zhuǎn)移給保理商，分散企業(yè)的風(fēng)險。但是，這種保理所付出的代價也比較高，需企業(yè)權(quán)衡風(fēng)險和收益。對應(yīng)的到期保理只承擔(dān)不能收回應(yīng)收賬款的風(fēng)險，不提前融資。

　　在選擇這兩種保理業(yè)務(wù)時，主要考慮企業(yè)的籌資能力。其次，選擇保理商也是企業(yè)必須考慮的問題。一般來說，大型的或老牌的保理商能夠提供很好的服務(wù)，除了提供保理業(yè)務(wù)以外，也可以為企業(yè)信用管理提供咨詢服務(wù)。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品：歸“池”融資

　　目前，有些銀行針對中小企業(yè)推出的“應(yīng)收賬款池融資”也是一種非常好的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　對于中小企業(yè)來說，交易的頻次高，單筆金額小，因此形成了應(yīng)收賬款數(shù)量多、金額小的特點。如果將這些應(yīng)收賬款分別向銀行進(jìn)行融資的話，一般很難取得銀行授信。“應(yīng)收賬款池融資”就是中小企業(yè)將日常零散、小額的應(yīng)收賬款集合起來，形成具有相對穩(wěn)定的應(yīng)收賬款余額“池”并轉(zhuǎn)讓給銀行。銀行在仔細(xì)審核“應(yīng)收賬款池”的質(zhì)量后，按照應(yīng)收賬款總額的一定比例給予中小企業(yè)融資。這個創(chuàng)新產(chǎn)品的推出打破了原來對中小企業(yè)單筆應(yīng)收賬款融資金額和期限的限制。