WAP，俗稱手機(jī)上網(wǎng)。隨著手機(jī)近年來(lái)在中國(guó)普及和互聯(lián)網(wǎng)電信業(yè)務(wù)高速發(fā)展，WAP業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了幾何級(jí)飛速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。許多創(chuàng)業(yè)者將目光投向這個(gè)新興市場(chǎng)，迫切地希望分得一杯羹。文廚就是這樣的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。他所一手打造的摩網(wǎng)，在短短的時(shí)間里，迅速成長(zhǎng)，在劇烈競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)了一席之地，并試圖瀟灑領(lǐng)跑
隨著摩網(wǎng)在IT界聲名鵲起，其掌門(mén)人文廚也開(kāi)始受到業(yè)界越來(lái)越多的關(guān)注。
2006年早春的一個(gè)下午，摩網(wǎng)CEO文廚在北京接受了本刊采訪。
2005年初正式運(yùn)行的摩網(wǎng)，現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)最大的免費(fèi)中文移動(dòng)娛樂(lè)門(mén)戶網(wǎng)站。在艾瑞市場(chǎng)咨詢2005年8月對(duì)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)查中，摩網(wǎng)名列中國(guó)手機(jī)上網(wǎng)免費(fèi)網(wǎng)站四強(qiáng)，其用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)，并為越來(lái)越多的人接受和使用。摩網(wǎng)也是當(dāng)下WAP門(mén)戶網(wǎng)站中用戶最多的站點(diǎn)之一，據(jù)稱每天獨(dú)立訪問(wèn)手機(jī)號(hào)約60萬(wàn)，瀏覽量（PV）超過(guò)2100萬(wàn)/天，日數(shù)據(jù)流量280G.
為什么叫“摩網(wǎng)”？文廚解釋道：一，“摩”是mobile，即提供移動(dòng)服務(wù)的網(wǎng)站，是網(wǎng)站的定位；二，“摩”是modern，即摩登的、現(xiàn)代的，與用戶群的特征相吻合；三，“摩”是more，即更多的，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的用戶加入，摩網(wǎng)將越做越大。
在意識(shí)到WAP門(mén)戶網(wǎng)站將會(huì)發(fā)展成一個(gè)充滿機(jī)遇的行業(yè)后，文廚創(chuàng)建了摩網(wǎng)。他不僅期望摩網(wǎng)成為這個(gè)行業(yè)的一分子，更希望成為一個(gè)領(lǐng)跑者。
讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下摩網(wǎng)所倡導(dǎo)的便捷時(shí)尚的無(wú)線互動(dòng)生活方式。摩網(wǎng)于2005年初正式運(yùn)行時(shí)，率先提出了web2.0+wap的模式，為中國(guó)近4億手機(jī)用戶提供免費(fèi)娛樂(lè)資訊服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)線互動(dòng)、無(wú)限娛樂(lè)。
摩網(wǎng)下設(shè)“互動(dòng)中心”、“資訊中心”、“下載中心”等精彩欄目，擁有“摩網(wǎng)圈子”、“在線寵物”等拳頭產(chǎn)品。用戶可以在摩網(wǎng)創(chuàng)建自己的摩幻城堡，飼養(yǎng)“寵物”，分享日記、圖片，參與交友互動(dòng)，虛擬裝扮，通過(guò)“圈子”和同學(xué)錄維系自己的網(wǎng)友和朋友；可以獲得即時(shí)滾動(dòng)新聞，以RSS的方式在手機(jī)上閱讀自己訂制的資訊，通過(guò)娛樂(lè)、星座、女性、美食等欄目獲得最新時(shí)尚信息；可以獲得視頻、圖片、鈴聲等免費(fèi)的下載服務(wù)；可以查詢飛機(jī)航班、公交信息、即時(shí)股票信息、餐館訂座信息等實(shí)用的生活信息……
文廚說(shuō)，“無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)會(huì)和當(dāng)初的互聯(lián)網(wǎng)一樣，成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。2005年，我們打進(jìn)了這個(gè)行業(yè)的三甲。2006年摩網(wǎng)的目標(biāo)，就是要在用戶數(shù)量上，成為行業(yè)的No.1，做一個(gè)名副其實(shí)的領(lǐng)跑者�！�
“有3個(gè)石匠，當(dāng)別人問(wèn)他們的理想時(shí)，第一個(gè)人回答：養(yǎng)家糊口；第二個(gè)人的回答是：成為天下最好的石匠；第三個(gè)人回答說(shuō)，想蓋一座教堂。摩網(wǎng)的理想，當(dāng)然不是‘養(yǎng)家糊口’，也不僅僅是要做一個(gè)‘最好的石匠’，她還準(zhǔn)備‘蓋一座教堂’——成為一個(gè)頂級(jí)的移動(dòng)娛樂(lè)平臺(tái)，做出一流的產(chǎn)品，給用戶創(chuàng)造一流的生活感受�！�
創(chuàng)建摩網(wǎng)的資金，來(lái)自于文廚的第一桶金。2003年，文廚、賴奕龍和劉冬三人創(chuàng)辦了從事移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的廣州點(diǎn)訊數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。正是通過(guò)出售廣州點(diǎn)訊股權(quán)的資本運(yùn)作，完成了文廚的資本原始積累——300萬(wàn)美元。
故事要從2001年說(shuō)起。那一年，24歲的文廚創(chuàng)辦了中國(guó)傳媒人社區(qū)網(wǎng)站，也就是當(dāng)時(shí)頗有名氣的第四媒體。第四媒體匯集了全國(guó)1萬(wàn)多名編輯、記者，可以說(shuō)是傳媒人的民間盛會(huì)。正是通過(guò)第四媒體這個(gè)平臺(tái)，文廚結(jié)識(shí)了賴弈龍和劉冬，“感覺(jué)他們和我會(huì)是互補(bǔ)的拍檔”。后來(lái)的事實(shí)也證明，賴弈龍和劉冬的加入，為文廚建立一個(gè)穩(wěn)固的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)�！拌F三角”的管理團(tuán)隊(duì)，一直延續(xù)到了今天的摩網(wǎng)。文廚主要負(fù)責(zé)規(guī)劃網(wǎng)站的整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，而技術(shù)問(wèn)題則主要由賴弈龍和劉冬負(fù)責(zé)。實(shí)際上，這已經(jīng)不是他們第一次創(chuàng)業(yè)了。2003年，文廚、賴弈龍和劉冬三人創(chuàng)辦了從事移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的廣州點(diǎn)訊，而文廚在業(yè)界的知名度，則是廣州點(diǎn)訊可以白手起家的重要砝碼。賴弈龍就曾戲稱，“文廚的招牌為點(diǎn)訊的創(chuàng)業(yè)成功省去了太多的市場(chǎng)費(fèi)用”，指的就是文廚早年“無(wú)利起早”的社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷，為他積累了寶貴的人脈資源。
“資金的短缺，是創(chuàng)業(yè)的最大瓶頸。做廣州點(diǎn)訊的時(shí)候，我們?cè)嘤跊](méi)有足夠的資金投放廣告。做電信增值業(yè)務(wù)，是要花大錢(qián)砸廣告的。廣告，其實(shí)就是賺錢(qián)的杠桿。當(dāng)時(shí)媒體圈的朋友，對(duì)我們的幫助非常大，采取了賒放廣告的方式，也就是剛開(kāi)始不收錢(qián)，等到我們的業(yè)務(wù)賺錢(qián)了再收。雖然這里面存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但他們信得過(guò)我。結(jié)果當(dāng)然是皆大歡喜。很多媒體都幫助過(guò)點(diǎn)訊，這段經(jīng)歷是難忘的。”
“當(dāng)時(shí)做點(diǎn)訊，初衷就是把這家公司做強(qiáng)、做大、做上市。但到后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有點(diǎn)濫了，坑蒙拐騙多了，陷井多了，魚(yú)龍混雜，大環(huán)境已經(jīng)變質(zhì)，便產(chǎn)生了退出的想法。離開(kāi)這個(gè)行業(yè)也和自己的文人性格有關(guān)系，我還是想憑真功夫，做產(chǎn)品、做服務(wù)，做一些對(duì)得起良心的事�！痹谖膹N對(duì)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)萌生退意的時(shí)候，點(diǎn)訊的月收入在200萬(wàn)元左右。
“我感覺(jué)自己的創(chuàng)業(yè)之路還是比較順利的�！蓖ㄟ^(guò)南方IT俱樂(lè)部朋友的牽線，文廚并沒(méi)有費(fèi)太多的周折，便找到了接盤(pán)者——在美國(guó)納斯達(dá)克上市的太平洋商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司（PACT）。對(duì)方通過(guò)注資，收購(gòu)了點(diǎn)訊51%的股權(quán)，并取得控股權(quán)。文廚則得到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金——300萬(wàn)美元。合作伙伴之一的賴弈龍?jiān)_(kāi)聲稱，文廚“是一個(gè)有大智慧的人”。實(shí)際上，到了2004年底，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境也開(kāi)始惡化，足見(jiàn)文廚的先見(jiàn)之明。
“點(diǎn)訊的創(chuàng)業(yè)成本可以幾乎不計(jì)，我趕上了一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，增值業(yè)務(wù)可以讓人迅速賺到錢(qián)�！蓖顺鰟�(shì)衰的單一移動(dòng)增值領(lǐng)域，進(jìn)而二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)軍WAP，文廚給我們講述了這樣一個(gè)白手起家的經(jīng)典故事。
2006年，已經(jīng)在納斯達(dá)克上市的騰訊QQ，加大了其在WAP業(yè)務(wù)上的投入，其他各路諸侯，也對(duì)這個(gè)新興的市場(chǎng)虎視眈眈。摩網(wǎng)面臨新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固摩網(wǎng)的市場(chǎng)地位，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金，引入戰(zhàn)略投資者就顯得迫在眉睫。實(shí)際上，文廚與一些投資方早有接觸，一直在醞釀摩網(wǎng)創(chuàng)建以來(lái)的首輪融資。
“我比較喜歡埋頭做事，研究行業(yè)發(fā)展方向、研究市場(chǎng)運(yùn)作。我希望用更加合理的戰(zhàn)略布局來(lái)擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此希望選擇資質(zhì)好的投資人，這也是我開(kāi)始第一輪融資的目的，同時(shí)也希望為第二輪的融資、乃至以后的上市做好準(zhǔn)備�！�
摩網(wǎng)的第一輪融資，將目光鎖定在國(guó)外基金。文廚表示，首輪融資不希望股權(quán)被稀釋太多。這和他第一次創(chuàng)業(yè)有所不同，那時(shí)他出售了點(diǎn)訊公司51%的股權(quán)。
“我們已經(jīng)和一些風(fēng)險(xiǎn)投資基金接觸、談判了幾個(gè)月的時(shí)間了，很快就會(huì)有結(jié)果。目前的意向是選擇1-2家的投資基金，至于具體與哪家基金合作，4、5月份就會(huì)明朗，現(xiàn)在還不便透露。這將是摩網(wǎng)的第一次融資，什么時(shí)候考慮第二次，則要看公司今后的發(fā)展規(guī)劃。”
“找投資家就象是談戀愛(ài)”，得需你情我愿。在這一點(diǎn)上，文廚和他的合作伙伴賴弈龍理解是一致的。年輕的企業(yè)家，還有更年輕的企業(yè)，如何才能贏得投資人的青睞，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的目光呢？知己知彼是非常重要的。文廚認(rèn)為，有實(shí)力和眼光的投資者，在找項(xiàng)目的時(shí)候通常會(huì)考慮以下兩個(gè)因素：“一是行業(yè)的發(fā)展前景。如果做到頂天大，1年就1個(gè)億的收入，投資者也不見(jiàn)得感興趣，投資家會(huì)更看重市場(chǎng)前景，預(yù)期可能更高；二是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否成熟，有創(chuàng)造力。團(tuán)隊(duì)代表著項(xiàng)目的執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)不成熟，沒(méi)有創(chuàng)造力，好的項(xiàng)目也會(huì)被市場(chǎng)淹沒(méi)。”而摩網(wǎng)正在接觸的投資人，正是對(duì)WAP業(yè)務(wù)抱有良好的預(yù)期，對(duì)摩網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)充滿信心，才抱著銀票跑來(lái)的。
談戀愛(ài)就是一場(chǎng)雙向的選擇，文廚在選擇投資人的時(shí)候，也有自己的考慮：“首先是資金，但這并不是唯一的因素，錢(qián)不是萬(wàn)能的。在某種程度上，投資人所掌握的綜合資源對(duì)公司的發(fā)展能否有所幫助，其實(shí)意義更加重大。投資人所掌握的資源越豐富，對(duì)今后公司的發(fā)展就越有利。這些就是我主要考慮的因素。我更看重未來(lái)的合作前景�！�
從盈利的方面看，目前的摩網(wǎng)還處在投入階段，也就是俗稱的“燒錢(qián)”階段。到目前為止，摩網(wǎng)投入成本大約為700萬(wàn)元左右，這在于一個(gè)高科技公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是節(jié)儉務(wù)實(shí)了，“摩網(wǎng)所”燒“的每一分錢(qián)，都要看到火星”。摩網(wǎng)的主要收入來(lái)源，是銷(xiāo)售摩幣。在虛擬社區(qū)里，會(huì)員們穿衣打扮、交友結(jié)婚、家庭生活等都要通過(guò)摩幣進(jìn)行。其中，僅養(yǎng)電子寵物這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，每天就能為摩網(wǎng)帶來(lái)2-3萬(wàn)元的收入，前景十分光明。相信在引入風(fēng)險(xiǎn)投資后，摩網(wǎng)將加速領(lǐng)跑，路將走得更寬，提前實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。
文廚認(rèn)為，摩網(wǎng)目前仍處于用戶培養(yǎng)階段。公司的目標(biāo)，是要逐漸培養(yǎng)起用戶對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)品的使用興趣和習(xí)慣，或者說(shuō)是培養(yǎng)用戶的“粘性”�，F(xiàn)階段，摩網(wǎng)還在對(duì)一些創(chuàng)新的商業(yè)模式進(jìn)行初步嘗試。
未來(lái)摩網(wǎng)的收入來(lái)源，將由三個(gè)部分組成：一是銷(xiāo)售摩幣的收入；二是網(wǎng)站在線廣告，卡西歐、諾基亞等國(guó)際知名企業(yè)都在摩網(wǎng)上投放廣告，足見(jiàn)對(duì)摩網(wǎng)點(diǎn)擊率的信心；三是移動(dòng)增值業(yè)務(wù)分銷(xiāo)，如彩鈴業(yè)務(wù)等。從收入的構(gòu)成來(lái)看，正逐漸趨向于多元化。
文廚還提到，2006年3月，摩網(wǎng)會(huì)發(fā)生兩件“大事”：一是將推出摩網(wǎng)銀行，摩網(wǎng)銀行和商業(yè)銀行、電信運(yùn)營(yíng)商合作，發(fā)行虛擬貨幣，加快WAP業(yè)務(wù)的發(fā)展；二是要在北京建立分公司。動(dòng)感地帶最初在廣東試點(diǎn)，因此，手機(jī)上網(wǎng)在廣東已經(jīng)形成了相對(duì)成熟的市場(chǎng)。目前，就WAP業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，手機(jī)上網(wǎng)用戶有60-70%在廣東，而其他地區(qū)特別是北方城市，所占的份額很小。摩網(wǎng)計(jì)劃從今年開(kāi)始，改變這種不平衡的局面，在全國(guó)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。在北京建立分公司，就是公司戰(zhàn)略發(fā)展中的一步。
眾所周知，WAP門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)較低，這就意味著，摩網(wǎng)會(huì)面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。在強(qiáng)手如林的角逐中，摩網(wǎng)將如何贏得“老大”地位呢？
文廚的看法是，摩網(wǎng)會(huì)在三個(gè)方面形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：首先，增強(qiáng)用戶對(duì)摩網(wǎng)的粘性，或者說(shuō)培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。摩網(wǎng)推出的產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣，從而建立起以個(gè)人為中心的社區(qū)生活，使用戶逐漸產(chǎn)生依賴心理；其次，加強(qiáng)技術(shù)壁壘。今年6月份，摩網(wǎng)會(huì)推出新的即時(shí)通訊軟件，以技術(shù)的領(lǐng)先保證市場(chǎng)的領(lǐng)先；還有，就是形成品牌效應(yīng)。文廚的摩網(wǎng)，從一開(kāi)始的口號(hào)就是“要做第一品牌”。以新浪網(wǎng)為例，類(lèi)似的新聞中心很容易被復(fù)制出來(lái)，但網(wǎng)民還是會(huì)習(xí)慣上新浪，而不是其他網(wǎng)站，這就是品牌效應(yīng)，摩網(wǎng)的品牌效應(yīng)正在形成。
文廚相信，到2007年，摩網(wǎng)將開(kāi)始賺錢(qián)。對(duì)于自己的公司，文廚的感受是：“廣東的企業(yè)都比較務(wù)實(shí)”。同時(shí)他也坦承，“摩網(wǎng)也有一些概念性的東西，而這些又是不得不做的。目前WAP門(mén)戶網(wǎng)站還處于諸侯混戰(zhàn)的局面，有關(guān)部門(mén)會(huì)逐步規(guī)范這個(gè)行業(yè)�！薄澳嗌潮M去始得金”，隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范，對(duì)摩網(wǎng)來(lái)說(shuō)，是否又是個(gè)利好呢？
1977年9月份出生的文廚，處女座，AB血型�！皞鹘y(tǒng)文學(xué)是上天堂，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是下廚房。從此愛(ài)上了廚房，非是廚藝高超，純是個(gè)人喜好。”文廚這樣解釋“文廚”。
熟讀《曾國(guó)藩文集》的文廚，人生感悟便是其中的一句話，人生“半是機(jī)緣半是湊迫”，他說(shuō)，“一半是靠努力，一半是靠機(jī)會(huì)，此外還要有豁達(dá)的心態(tài)，得之我幸，失之我命。中國(guó)有很多好機(jī)會(huì)，失敗了不要緊，重要的是要邁出第一步�！�
對(duì)于創(chuàng)業(yè)過(guò)程遇到的瓶頸問(wèn)題，文廚的回答是“資金問(wèn)題”，不過(guò)他一直強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持。”他告誡創(chuàng)業(yè)者，剛開(kāi)始很痛苦，但是一定要堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資者也不要抱太多的幻想，在公司初具規(guī)模的時(shí)候再考慮融資會(huì)比較合適，太早品嘗融資成功的喜悅，不一定就是好事，在以后的發(fā)展中可能要付出更大的代價(jià)。
