前不久著名經(jīng)濟學(xué)家吳敬璉在實地考察宇龍通信時指出，在IT通信產(chǎn)業(yè)中，一些具有突破性和前瞻性的技術(shù)對于企業(yè)的發(fā)展十分重要。
人間四月天，2005年慘淡經(jīng)營的中國手機廠商不得不把業(yè)績單公諸于世。
資本市場對2005年中國手機的集體失勢有著敏感反應(yīng)，波導(dǎo)、TCL、夏新等品牌逐漸沉寂，中科健、南方高科、迪比特等國產(chǎn)品牌先后出局，給股市通信板塊蒙上了一層層陰影。但就是在這種情況下，國產(chǎn)智能手機品牌宇龍酷派2005年度財報的披露，卻為長期困惑于國產(chǎn)手機發(fā)展前景的市場人士帶來了一絲喜悅，在國產(chǎn)手機中實現(xiàn)了盈利的首位。另據(jù)賽諾3月調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，宇龍酷派在CDMA市場的銷售額緊隨三星、LG等廠商，位列第四，在國產(chǎn)品牌中排名第一。作為后起新銳手機廠商，宇龍酷派在3G前夜踏上了發(fā)展高速路，讓人看到了國產(chǎn)新銳品牌的崛起。
來自3G定制的助推力
2006年1月20日，擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA技術(shù)被信息產(chǎn)業(yè)部確定為通信行業(yè)標準，中國第三代移動通信技術(shù)“國標”終于亮出了廬山真面目。日本、韓國、美國、歐洲的經(jīng)驗已經(jīng)證明了手機定制對3G的促進作用。隨著3G時代的到來，傳統(tǒng)的代理、分銷制將被連鎖渠道的直供制逐漸取代，激烈的競爭使得提供差異化以及高性價比的產(chǎn)品成為連鎖渠道的主要競爭手段，因此，連鎖渠道與手機企業(yè)包銷、定制的時代已經(jīng)成為趨勢。由此看出，3G時代的市場競爭特點將表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈競爭，而不僅僅是單個手機企業(yè)的競爭。
在行業(yè)定制方面，中國的移動通信市場盡管與日本、韓國、美國、歐洲相比有其滯后性，但中國不少手機研發(fā)廠商在定制化相關(guān)技術(shù)的研發(fā)上都一直與國外同步。如無限立通與中國移動，宇龍酷派和中國聯(lián)通聯(lián)手在智能手機領(lǐng)域為包括北京工商局、聯(lián)通總部、深圳公安局等在內(nèi)的行業(yè)機構(gòu)定制無線郵件和移動辦公服務(wù)，為中國無線郵件市場在未來三到五年內(nèi)趕超美國布下了好局。
為催生技術(shù)合力，宇龍酷派也尋求品牌強強聯(lián)合，與微軟合作，在WINCE操作系統(tǒng)基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，為行業(yè)和高端客戶實行定制化服務(wù)，使手機更符合中國商務(wù)人士使用。2006年新春伊始，宇龍酷派還與高通結(jié)成技術(shù)合作關(guān)系，取得3G手機三大標準中兩大標準的應(yīng)用技術(shù)，將在全球范圍內(nèi)使用高通公司的CDMA專利組合，開發(fā)、生產(chǎn)和銷售使用所有CDMA標準的用戶單元，以圖在3G大戰(zhàn)中占據(jù)先機。
在差異化道路上，宇龍選擇了最難走的一條路，技術(shù)上進行突破�！半p待機”的面世就是以解決原來雙模手機在應(yīng)用中的主要問題——G/C兩無法同時待機的難題為突破口，這是聯(lián)通當時在應(yīng)用推廣方面最大的需求，需要有強大技術(shù)實力的廠商挺身而出，憑此優(yōu)勢，宇龍酷派擠掉摩托羅拉，成為聯(lián)通唯一的國產(chǎn)智能手機合作品牌。
3G時代，終端廠商的關(guān)鍵競爭要素有運營商關(guān)系、渠道策略和供應(yīng)鏈管理，特別是運營商關(guān)系。2005年宇龍酷派針對高端產(chǎn)品，在定制規(guī)模尚小的初期階段就與運營商結(jié)成良好的合作關(guān)系，為此后運營商大規(guī)模手機定制打下基礎(chǔ)。宇龍酷派自主研發(fā)的首款“雙待機”酷派728，在聯(lián)通世界風雙模手機第二批集采中，拿下30億訂單中的二分之一強，采購量多達十幾萬部，遠遠超過三星和LG雙模手機采購量，這對國產(chǎn)手機的高端之戰(zhàn)的突圍之路具有啟示意義。
董海燕 北京盛唐傳揚國際企業(yè)策劃有限公司
