世界家電連鎖巨頭百思買全球采購量的70%是在中國完成，其今后的采購量將遠遠超過中國同類企業(yè)。到那時，想必“永樂”的不會只有國美一家了
今年5月底，記者在鵬潤大廈7層專訪了國美電器董事局主席兼總裁黃光裕。時隔兩月，7月25日下午，在同一座大廈里，國美宣布收購永樂電器。黃光裕任新公司董事長，原永樂董事長陳曉出任首席執(zhí)行官，二人分別持有新公司51.2%和12.5%的股份。
記者在兩個月前采訪黃光裕，曾問到國美是否有與其他家電巨頭合作的可能？黃光裕微翹嘴角，擺弄起桌上的手機，沉默片刻，沖記者神秘一笑，“去年我們并購了幾家零售企業(yè)，今年還要等機會�！�
現(xiàn)在，一切明朗了，原來黃光裕這招牌似的微笑里面早有“預(yù)謀”，這個并購的機會終于讓他“等”到了。然而，幾乎所有人都沒有料到，這個被并購者竟是永樂。
7月25日下午，國美原定于16：00召開的新聞發(fā)布會被推遲到16：30，后又更改為17：30，最終19：30才得以召開，相關(guān)工作人員解釋說，推遲召開是由于技術(shù)原因。
據(jù)知情人士透露，香港聯(lián)交所的監(jiān)管一向嚴格，上市公司簽訂協(xié)議后必須及時發(fā)布公告。因此，此次發(fā)布會的召開顯得十分倉促。
發(fā)布會現(xiàn)場的布置比較簡單，紅色背景墻上的“國美·永樂”字幅還有剛剛貼上去的痕跡，會場的裝飾花也一律是塑料花束，會場秩序顯得有些亂。盡管如此，現(xiàn)場氣氛依然在黃光裕和陳曉走進會場的一剎那沸騰了。
驚天收購“無間道”
永樂與國美聯(lián)姻，大中怎么辦？
陳曉承認，早在今年的2月份，國美和永樂就已“眉來眼去”。但陳曉否認當時腳踩國美和大中兩只船。“我們當時和國美接觸，更多的是討論家電行業(yè)的前景問題，并未涉及到雙方的具體合作。永樂和大中的接觸更緊密一些，交流和溝通的時間更長一些，最終達成了永樂與大中在4月份的協(xié)議，與大中的協(xié)議和與國美的合作，在時間上并不矛盾�！�
7月17日上午，永樂電器（0503.HK）在開市不久就突然宣布暫停交易，國美電器（0493.HK）也緊隨其后停止了交易。國美宣布收購永樂的第二天，國美和永樂的股票復牌，收盤時股價分別上漲了8%和11%，投資者對這筆交易普遍看好。
永樂與大中聯(lián)姻以來，曾一再被媒體爆出“夫妻感情”不和、貌合神離的消息。如今永樂“另嫁他人”，更加重了業(yè)界對這種三角戀的猜測：先是坊間盛傳永樂與大中蜜月分手，國美暗拋橄欖枝，大中欲棄永樂轉(zhuǎn)投國美；緊接著又有消息稱國美欲與永樂、大中合并，國美的報價引發(fā)永樂不快，逼得陳曉在18日下午的內(nèi)部會上放言，要自力更生，艱苦奮斗，走自己的路；繼而又傳永樂被國美“涮”了，成為資本的犧牲品，罪惡之源就是永樂與摩根士丹利的對賭協(xié)議。
面對眾多的市場猜測，大中選擇沉默。
面對這樣的局面，陳曉表示，“忙完永樂與國美的合作事項之后，他會靜下心來去面對大中和永樂的問題。”話雖如此，國美和永樂兩大家子的合并事項想必短時間內(nèi)也忙不完，大中方面恐怕要等一陣子了。
雖然兩位“家長”堅決表示合并之后不會裁員，但是，國美和永樂的很多店面都是比鄰而開，經(jīng)營上的重疊在所難免，店面資源有浪費之嫌。當初，聯(lián)想收購IBM時也揚言不裁員，如今不是也裁了嗎？
有業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然現(xiàn)在還是雙品牌運營，但今后永樂肯定是要關(guān)閉一部分門店的，然后雙方才能進行統(tǒng)一采購，最終達到品牌合一�！�
霸道不等于王道
中國家電連鎖業(yè)上演如此“大戲”，作為巨頭之一的蘇寧電器即使不愿“登臺”，也會被市場強行牽入其中。
國美收購永樂的消息被媒體當做大菜熱炒，國美負責人趁熱在7月31日放言，“收購蘇寧是遲早的事情，如果蘇寧不愿意合并，就打到它求和為止�！边@樣明目張膽的叫板，逼得一向低調(diào)的蘇寧總裁孫為民不得不站出來說話，點名道姓斥責國美、永樂的負責人，并且聲稱，媒體近期爆炒的關(guān)于國美收購蘇寧的消息是彌天大謊，潛伏著巨大的陰謀，蘇寧不排除運用法律武器維護權(quán)益的可能。
原本就處于多事之秋的中國家電零售業(yè)再次風起云涌，這個行業(yè)怎么了？
“這個行業(yè)確實比較混沌�！睂译婎I(lǐng)域頗有研究的廣發(fā)基金經(jīng)理何震直言不諱，“這個行業(yè)的競爭一向比較激烈，這幾年還好些，各家零售商都算是遵守游戲規(guī)則。家電零售業(yè)之間的合并會促使這個行業(yè)更加成熟，但最后誰會真正勝出，我們也在靜觀其變。”
何震預(yù)測，國美收購永樂之后，大中也會尋找合作機會。
至于國美收購蘇寧的風聲，何震認為并不可信，“國美沒法收購蘇寧。首先，雖然它們目前的規(guī)模差不多，但是蘇寧的股票市值比國美要大很多，國美港股股價不到7港元，蘇寧A股股價是幾十元人民幣，如何定價？其次，國美上市公司的注冊地在百慕大，而永樂上市公司的注冊地為開曼群島，國美并購A股企業(yè)的路徑并不暢通。另外，國家大概也不會允許某家企業(yè)‘一統(tǒng)天下’�！睋�(jù)記者了解，中國幾大家電零售企業(yè)加起來的市場份額也不超過20％，即使聯(lián)合起來也遠遠達不到壟斷市場的地步。
家電零售業(yè)的“合縱連橫”并非中國特色，百思買和電路城這兩家北美特種銷售連鎖巨頭也曾經(jīng)上演過一出風水輪流轉(zhuǎn)的好戲。
在北美消費電子零售市場上，三分天下的分別是百思買、沃爾瑪和電路城，百思買遙遙領(lǐng)先。而在1996年之前，電路城和百思買的排名正好相反。
從成長經(jīng)歷看，百思買從來不并購，堅持自己開店。而電路城恰恰相反，喜歡大肆并購零售企業(yè)，從而消耗了大量的財力，被百思買在1996年一舉超過，至今無法恢復元氣。
在何震看來，蘇寧的發(fā)展相對穩(wěn)健和獨立，類似于百思買的戰(zhàn)略。他更看好蘇寧的股票走勢，“蘇寧的中報業(yè)績非常‘亮麗’。同時，蘇寧剛剛獲得一筆融資，是國家開發(fā)銀行撥給它的貸款�！�
上游企業(yè)緘口不言
家電連鎖巨頭噱頭不斷，家電零售市場風云變幻。但上游的家電生產(chǎn)廠商卻是最沒有話語權(quán)，只能在零售巨頭導演的一場場“大戲”中充當看客。
記者采訪過的幾家家電廠商中，不乏有力爭話語權(quán)的企業(yè)。它們打算嘗試變紅海戰(zhàn)略為藍海戰(zhàn)略，另辟渠道，減少“流血”：首先，加大對二、三級市場及專營店的開發(fā)與投入；其次，加大直銷力度，減小對商家的過分依賴。格力空調(diào)敢于對國美說不，就是因為其在自建渠道方面有所建樹。
但是，如果零售商合并成為家電行業(yè)的大趨勢，那么，對夾縫中求生存的家電廠家來說，無疑更加難過。對這種說法，黃光裕持否定態(tài)度，他始終覺得，讓生產(chǎn)廠商難過的是他們自己，和零售企業(yè)并沒有直接關(guān)系，“廠家與渠道的關(guān)系，實際上并沒有像媒體傳言的那么緊張。國內(nèi)家電生產(chǎn)廠家與國外同行有很大的區(qū)別。在國外，品牌集中度非常高，但在國內(nèi)并不高。家電廠家的競爭是缺乏核心技術(shù)的競爭，產(chǎn)品雷同、技術(shù)同質(zhì)化。因此，爭奪市場最好的手段就是深入零售終端，或者導向零售終端或控制零售終端�！�
黃光裕有這樣一個想法，“國美和永樂合并以后，會努力逐步扭轉(zhuǎn)這種傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，為上游企業(yè)擴大營運空間，避免價值低端化�！�
目前，國外零售巨頭的觸角已經(jīng)伸入到中國大部分市場，對國內(nèi)零售商來講意味著競爭和挑戰(zhàn)，但對家電生產(chǎn)廠家來講，卻是新的機會和銷售渠道。據(jù)悉，百思買目前全球采購量的70%是在中國完成，其今后的采購量將遠遠超過中國同類企業(yè)。到那時，想必“永樂”的不會只有國美一家了。
記者找到科龍等幾家家電生產(chǎn)商的負責人，詢問他們對國美收購永樂的看法，但這些“老實”的生意人均以話題太敏感為由拒絕采訪。面對家電零售業(yè)并購的滔天大浪，家電生產(chǎn)商卻一再緘口不言，是“我的痛苦你永遠不懂”，還是“啞巴吃黃連，有苦說不出”？
