限量發(fā)售這種營(yíng)銷手段當(dāng)前在中國(guó)可謂大行其道。擁有限量版名車、名表、紀(jì)念幣、工藝品被認(rèn)為是身份的象征。最近，有些IT企業(yè)打出了“限量筆記本”的營(yíng)銷招牌，吸引了不少市場(chǎng)注意力，情況究竟怎樣？記者進(jìn)行了實(shí)地采訪調(diào)查。
限量發(fā)售“貓膩”多
限量發(fā)售的筆記本多具個(gè)性色彩，以時(shí)尚元素或特殊紀(jì)念意義來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。廠商利用消費(fèi)者追求稀缺商品的心理來(lái)獲取市場(chǎng)。
很多筆記本廠商和經(jīng)銷商都表示，限量發(fā)售只是提升品牌的一種手段，不以盈利為目的。但記者在中關(guān)村的走訪中發(fā)現(xiàn)，大部分廠商和經(jīng)銷商都把限量發(fā)售當(dāng)做吸引消費(fèi)者購(gòu)買、獲取商業(yè)利益的手段，限量發(fā)售僅是個(gè)幌子。
限量銷售大多是廠商的一種促銷手段。近一段時(shí)期，中關(guān)村神舟電腦某經(jīng)銷商每個(gè)月都推出兩臺(tái)限量銷售筆記本。這款筆記本售價(jià)僅2999元，對(duì)消費(fèi)者誘惑極大�？蛋刈鳛橐粋�(gè)退出市場(chǎng)的品牌，卻推出了康柏presario B2800限量發(fā)售活動(dòng)，價(jià)格也相對(duì)低廉，明顯有“清倉(cāng)甩賣”嫌疑。
有些限量發(fā)售筆記本在市場(chǎng)的實(shí)際投放遠(yuǎn)高于廠商標(biāo)榜的數(shù)量。華碩去年推出限量版筆記本A2430-DR，號(hào)稱在全國(guó)只售賣100臺(tái)，而市場(chǎng)上的實(shí)際銷售量遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。而且這款筆記本在設(shè)計(jì)上也缺乏獨(dú)到創(chuàng)意，與其推出的其他筆記本差異不大。
在中關(guān)村經(jīng)營(yíng)筆記本電腦生意多年的尹先生認(rèn)為，“筆記本市場(chǎng)大多數(shù)限量發(fā)售活動(dòng)都存在欺詐行為，甚至根本不存在真正意義的限量發(fā)售。廠家都是追逐利潤(rùn)的企業(yè)，如果限量發(fā)售賣得好，一般會(huì)生產(chǎn)更多的此類產(chǎn)品投放市場(chǎng)。而有些筆記本則根本不是廠家認(rèn)定的限量發(fā)售版，只是經(jīng)銷商的促銷手段而已�！�
記者看到，市場(chǎng)中限量發(fā)售的筆記本根本不具收藏價(jià)值。很多廠商將某款配置的筆記本進(jìn)行一些小改動(dòng)，比如外殼加一些圖案，然后冠以紀(jì)念、慶祝等名目進(jìn)行限量發(fā)售。更有廠家將一些技術(shù)落后的庫(kù)存貨包裝一番，打著“限量”的旗號(hào)進(jìn)行兜售。
產(chǎn)品收藏價(jià)值小
品牌營(yíng)銷專家俞雷認(rèn)為，限量發(fā)售并不適合筆記本的品牌建設(shè)和產(chǎn)品營(yíng)銷。筆記本廠商在進(jìn)行限量發(fā)售時(shí)，必須把美的感覺和藝術(shù)氣息加入商品中，使之成為藝術(shù)品，具有溢價(jià)能力，同時(shí)，進(jìn)行限量銷售的筆記本必須有一定的品牌知名度和品牌號(hào)召力。
目前，市場(chǎng)上進(jìn)行限量發(fā)售的筆記本有以下幾種：
高端的極品配置筆記本。這種筆記本具有更高的使用性能，目標(biāo)客戶為高端消費(fèi)者。由于高端客戶有限，這種筆記本生產(chǎn)量較少，實(shí)際上等于限量發(fā)售。比如富士通Life Book 6400筆記本，索尼 AR18CP筆記本，報(bào)價(jià)都在3萬(wàn)元以上。這些筆記本銷售數(shù)量非常少，甚至要根據(jù)客戶需求定做。
紀(jì)念版筆記本。這是廠商在世界杯、奧運(yùn)會(huì)等大眾關(guān)注度很高的事件發(fā)生前后，推出的具有紀(jì)念意義的產(chǎn)品。如東芝電腦在2006年世界杯前發(fā)售的紀(jì)念版筆記本Dynabook TX/870LSFIFA，限量600臺(tái)。由于這類筆記本具有紀(jì)念價(jià)值，因此，會(huì)得到市場(chǎng)較大關(guān)注。
經(jīng)典版筆記本。它是消費(fèi)者認(rèn)可度和市場(chǎng)知名度均非常高的經(jīng)典之作，如IBM的銀色鈦金筆記本，在全球限量發(fā)售2000臺(tái)。在價(jià)格上，這款產(chǎn)品高出IBM同等配置筆記本近1萬(wàn)元。
紀(jì)念版、經(jīng)典版筆記本性能可能并不突出，但制作工藝非常精美。獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格和特殊的品牌含義使筆記本變?yōu)橐环N藝術(shù)品，被賦予了更多藝術(shù)價(jià)值。然而，這種藝術(shù)價(jià)值的“生命力”有多強(qiáng)，卻令人質(zhì)疑。
筆記本電腦作為大眾消費(fèi)品，其實(shí)用性非常強(qiáng)，技術(shù)更新速度飛快，幾乎每天都在貶值。廠家將天天都有可能貶值的商品當(dāng)做可增值的“收藏品”進(jìn)行銷售，顯然是不合適的。
一位正在中關(guān)村選購(gòu)筆記本電腦的消費(fèi)者對(duì)記者說(shuō)：“其實(shí)，是不是限量我并不在乎，只要價(jià)格和配置都合適，我就會(huì)考慮購(gòu)買�！边@也是絕大多數(shù)消費(fèi)者所持的態(tài)度。面對(duì)市場(chǎng)上限量發(fā)售的混亂狀態(tài)，很多消費(fèi)者都希望廠商不要再“�；尅薄挥衅焚|(zhì)好，才是產(chǎn)品的生命力。
