在魏源的《海國圖志》正式出版139年后，此前一直主張“自力更生”的中國石油業(yè)發(fā)生了一件足以改變?nèi)蚴唾Y本歷史的事件，中國政府決定采用國際通行的產(chǎn)品分成合同模式對外合作開發(fā)中國的近海油氣資源。1982年2月15日，中國海洋石油總公司（以下簡稱中國海油）在北京東長安街31號正式掛牌成立，原中國石油天然氣勘探開發(fā)公司與外國公司簽訂的物探協(xié)議和石油合同，轉(zhuǎn)由中國海洋石油總公司執(zhí)行。
早在中國企業(yè)還在為 “資金”、“資本金”和“資本”幾個詞犯暈的時候，中國海油就已經(jīng)開始借助大量先進(jìn)的資本工具進(jìn)行超常規(guī)發(fā)展。截止2005年底，僅中國海油旗下的三家上市公司的總市值就已接近2500億元人民幣，而中國海油的管理團(tuán)隊(duì)也被全球各大投行稱之為“中國最西化的管理團(tuán)隊(duì)”。作為中國最具國際化眼光的大型國有企業(yè)，中國海油用近四分之一個世紀(jì)的時間，演繹了一幅盛大的海國圖“資”畫卷。
海國圖“資”
美國世界石油問題和國際政治專家丹尼爾·耶金在其獲得普利策紀(jì)實(shí)文學(xué)獎的名著《石油風(fēng)云》中曾感嘆道：“整個石油歷史中所作的交易和重大的決定：人與人之間、公司之間和國家之間，有時是經(jīng)過深思熟慮的，但有時也是出于偶然的。沒有一門工業(yè)能像石油這樣把風(fēng)險和報(bào)酬的意義以及機(jī)遇和命運(yùn)的力量作如此深刻的解釋。”
而自2004年，中國原油進(jìn)口量突破1億噸大關(guān)，并成為全球超過日本、僅次于美國的第二大石油消費(fèi)國及趕超新加坡的全球第二大燃料油進(jìn)口國之后，石油儼然已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)最具決定性的“命運(yùn)的力量”之一。國家發(fā)改委能源研究所所長周大地認(rèn)為，世界石油價格每桶變動1美元，將影響我國進(jìn)口用匯46億美元，直接導(dǎo)致GDP波動0.043個百分點(diǎn)。
在這一背景下，作為中國能源安全戰(zhàn)略的一個重要組成部分，背負(fù)著“向海洋要油”任務(wù)的中海油眼前的路只有一條—借助資本超常規(guī)發(fā)展。
缺錢“缺”出資本巨頭
在全球油價一路飆升的今天，石油行業(yè)在公眾心目中幾乎成了一本萬利的暴富產(chǎn)業(yè)。然而，其伴隨經(jīng)濟(jì)周期巨幅波動的產(chǎn)業(yè)特征，超乎想像的高資本密集度，以及由此帶來的巨大經(jīng)營風(fēng)險，卻往往不為人知。
據(jù)ARC咨詢集團(tuán)的一項(xiàng)名為“全球石油和天然氣行業(yè)工廠級開支展望”的調(diào)查報(bào)告顯示：2003年全球石油和天然氣行業(yè)的工廠級開支總量達(dá)1960億美元，預(yù)計(jì)在2008年將達(dá)到近2180億美元，復(fù)合年增長率為2％。ARC高級分析員Dave Clayton 和Ravi Murthy認(rèn)為，“石油和天然氣公司每年花費(fèi)巨額資金進(jìn)行資源勘探以確保未來的原油和天然氣供應(yīng)，盡管有一些因素導(dǎo)致精煉行業(yè)的操作與維護(hù)成本升高，但公司開支的大頭仍然在油氣資源的勘探與開采上�！�
然而，中海油主攻的方向恰恰是整個石油行業(yè)風(fēng)險最大、資金密集度最高的上游領(lǐng)域—海上石油的勘探和開采。
在談及近日美國一個居民在自己后院鉆井開采石油的趣聞時，中海油執(zhí)行副總裁兼CFO楊華微笑著表示：“石油開采絕不可能這么簡單，海上石油開采就更是屬于典型的高風(fēng)險、高技術(shù)和高投入行業(yè)。從行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，陸上每鉆井一米耗資大約1萬元人民幣，而海上鋼結(jié)構(gòu)平臺，每平方米造價就高達(dá)2萬美元。建設(shè)一個中型的海上油田，投資將在3億美元到6億美元，而一個大型油田總投資將高達(dá)20億美元至30億美元�！�
兩年前的一個論壇上，傅成玉曾一語道出了中國海油成立之初的窘迫：“我們在1982年成立的時候，辦公桌椅是借的，一直到了1999年才有了辦公樓……我們國家當(dāng)時不從財(cái)政上給中海油撥款，任何一分錢投資都需要直接的投資，要從銀行貸款還本付息。”
沒能吃上“財(cái)政飯”，反而使得中海油從一開始就必須學(xué)會面向市場獲得資金和技術(shù)。然而，在從零開始的多年積累之后，隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中海油的資金壓力也越來越大。到了1999年，中海油手里的現(xiàn)金只有46億元。毫無疑問，資金的匱乏直接制約了中海油發(fā)展擴(kuò)張的步伐。此時，據(jù)中海油內(nèi)部預(yù)測，要在接下來的幾年中開發(fā)現(xiàn)有資源，再加上啟動中海殼牌石化項(xiàng)目、海南化肥項(xiàng)目，需要的資金高達(dá)500億元。而中海油這期間能調(diào)動的資金只有200億元，資金缺口高達(dá)300億元。同時公司的科研能力和技術(shù)水平同樣受到資金問題的困擾。當(dāng)時面臨著國際化壓力的中海油的海外業(yè)務(wù)僅有在馬六甲海峽的一個業(yè)務(wù)分成合同（PSC），而馬六甲油田的股權(quán)早在1994年中海油就從阿科（ARCO）公司手里買過來了，時隔五年后仍然未能利用其作為橋頭堡順利打開國際化的局面。
此時，中海油開始尋求資本市場上的突破。
在首次赴海外上市被意外鎩羽兩年之后，中海油旗下負(fù)責(zé)海上油氣勘探開發(fā)的控股企業(yè)—中國海洋石油有限公司（0883，HK，以下簡稱有限公司）于2001年終于在香港和紐約成功上市。緊接著，2002年中海油下屬專業(yè)技術(shù)公司海洋石油工程股份公司（600583，SH，以下簡稱海油工程）和中海油田服務(wù)股份公司（2883，HK，以下簡稱中海油田）分別在上海和香港上市。
當(dāng)涌動著數(shù)以千百萬億美元計(jì)算的全球資本市場向中海油打開大門之后，困擾中海油多年的資金瓶頸迅速得以沖破。自中海油2001年上市之后，已經(jīng)累計(jì)通過股權(quán)私募融資、IPO和發(fā)行中長期債券和零息可轉(zhuǎn)換債券等組合方式融資超過60億美元。
“在石油行業(yè)，投融資工作涉及到的環(huán)節(jié)非常之多，不僅要考慮項(xiàng)目本身，還要考慮大量的宏觀經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境甚至政治等因素�！� 有著豐富海外工作經(jīng)歷的楊華的視野很寬。
以中海油在2003年成功發(fā)行5億美元長期債券的案例來看，中海油對于國際資本市場的把握已經(jīng)非常純熟。抓住美國利率處于歷史低位的黃金機(jī)遇，當(dāng)時中海油發(fā)行了5億美元債券，其中3億美元為30年期，2億美元為10年期。10年期的利率約為4厘多，30年期的利率約為6厘。中海油不僅創(chuàng)造了中國公司海外發(fā)長債的新紀(jì)錄，而且此次融資成本也號稱“達(dá)到當(dāng)時亞洲最低水平”。而海外資本市場對中海油這次發(fā)債的反應(yīng)也極為熱烈，僅僅24小時之內(nèi)即完成發(fā)行。
一年后，中海油故技重施，再度發(fā)行8.5億美元零息可轉(zhuǎn)換債券。當(dāng)時的中海油股價已經(jīng)攀升至每股4.5港元的歷史新高，而美元利率在格林斯潘的連續(xù)降息之下已經(jīng)處于40年來的低點(diǎn)。選擇可轉(zhuǎn)換債券更是將中海油的融資成本降至最低，若投資者未能行使換股權(quán)，則意味著中海油僅以1%的低成本籌得這筆巨額資金。而若投資者行使換股權(quán)，也將要以高于股價35%的價格，即每股6.075港幣的代價兌換成公司的股票。憑借這一出色的操作，中海油也一躍成為中國惟一一家在股市、債券和可轉(zhuǎn)換債券市場同時吸納資金的企業(yè)。
有了充沛的資金在手，底氣十足的中海油迅速加大了對中國沿海石油勘探的投入，迎來了一個個新的勘探、開發(fā)和生產(chǎn)高峰：從上市之初的17.87億桶油當(dāng)量的剩余可采儲量，到2005年底年油氣探明儲量為23.6億桶油當(dāng)量，五年當(dāng)中，每年的儲量替代率都在100%以上。中海油的油氣產(chǎn)量大幅增長，從2001年的年產(chǎn)油氣當(dāng)量26萬桶到2005年日產(chǎn)油氣當(dāng)量達(dá)42萬桶。與此同時，中海油果斷地把眼光擴(kuò)展到全球的油氣資源，借助全球資本市場的舞臺，在最近五年間分別成功地收購了西班牙瑞普索在印尼的資產(chǎn)、東固液化天然氣項(xiàng)目相當(dāng)于16.96%的權(quán)益、澳大利亞西北大陸架天然氣項(xiàng)目約5.56%的權(quán)益、加拿大油砂項(xiàng)目及尼日利亞第130號海上石油開采證45%權(quán)益…… 一連串成功的收購，使中海油的可采儲量大大增加，核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域從中國海域延伸到海外，實(shí)現(xiàn)了中海油自身的跨越式發(fā)展，使中海油的油氣資產(chǎn)分布更加合理，組合更加優(yōu)化，提高了資產(chǎn)的贏利能力和抗風(fēng)險能力。內(nèi)外開花的結(jié)果，也使中海油在國內(nèi)外石油資源和資本市場上兩線作戰(zhàn)，并左右逢源。
中海油所展現(xiàn)的良好成長性，以被投資者的熱烈追捧的方式得到了迅速認(rèn)可。中海油在2001年2月上市之初的市值僅為60億美元，經(jīng)過幾年發(fā)展，到2005年6月中海油宣布競購尤尼科時市值已上升到223億美元。到同年8月3日中海油宣布退出競購尤尼科后的第一個交易日，中海油總市值達(dá)293億美元。這一被媒體紛紛稱為“鎩羽而歸”的并購過程卻足足使中海油市值增加了70億美元，盡管這其中不乏油價攀升的因素，但并購行動對全球投資者帶來的震撼不言而喻，使國際金融資本更加看好中國石油企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�。今�?月10日中海油宣布收購尼日利亞OML130后的市值為296億美元，到4月21日完成收購時的市值已經(jīng)上漲到了355億美元。
而中海油旗下的第四個上市公司—中海石油化學(xué)股份有限公司（3983，HK）也將于今年9月18日至21日公開招股，本月29日上市。據(jù)悉，中海油化學(xué)擬發(fā)售14億股H股，招股價為1.38港元至1.9港元，上市市盈率為7至9.7倍，低于預(yù)期的9至11倍，集資額為19.32億港元至26.6億港元。作為中國海油總公司旗下的全資子公司，中海油化學(xué)專業(yè)從事化肥化工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，每年生產(chǎn)約140萬噸尿素及80萬噸合成氨，為全國最大的大顆粒尿素生產(chǎn)基地。2005年該公司生產(chǎn)尿素136.1萬噸。中海油化學(xué)在港上市成功后，將成為三大石油集團(tuán)中第一個登陸港股的專業(yè)化學(xué)公司。而中國海油在資本市場上下游一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條也因此更加完善。
先天的國際化基因
今天，跨國公司在推動全球經(jīng)濟(jì)一體化方面起著越來越重要的作用。大約5.3萬家跨國公司占有20%到30%的世界產(chǎn)出以及70%的世界貿(mào)易，同時也占有80%的世界技術(shù)貿(mào)易。這其中，以波羅的海經(jīng)濟(jì)圈為核心的北歐跨國公司群不僅在全球林業(yè)、造紙、石油、漁業(yè)以及汽車等傳統(tǒng)行業(yè)扮演著重要的角色，而且在電信、IT和物流等新興行業(yè)的話語權(quán)也越來越強(qiáng)。
曾經(jīng)與全球競爭理論大師邁克爾·波特合著過《瑞典優(yōu)勢》的斯德哥爾摩經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授兼國際商業(yè)研究所主任Orjan Solvell 在解釋“為何北歐小國會出現(xiàn)如此眾多的跨國公司”的問題時表示：“因?yàn)槿鸬�、丹麥等國家的本土市場很小，沒有什么成長的空間，所以很多公司從創(chuàng)立的第一天起就要考慮如何進(jìn)入國際市場。今天的很多高科技創(chuàng)新型的公司在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得尤為明顯，已經(jīng)成為瑞典高科技產(chǎn)業(yè)名片的愛立信就是個很好的例子。”
而北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張維迎教授則認(rèn)為：“一個在創(chuàng)立之初就力圖面向全球市場的公司，注定在組織形式、人才結(jié)構(gòu)以及對核心能力的設(shè)計(jì)和對創(chuàng)新的理解上，與完全基于本土市場競爭來發(fā)展的公司是有很大不同的。”
從這個角度而言，中國海油恰恰就是一出生就面向國際化市場的，因此其血統(tǒng)中充滿了濃重的國際化基因。
1982年1月30日，國務(wù)院發(fā)布《中華人民共和國對外合作開采海洋石油資源條例》，為海洋石油的對外開放提供了法律依據(jù)。與此同時，中國政府宣布即將進(jìn)行海洋石油對外合作招標(biāo)。數(shù)十家外國公司做出投標(biāo)響應(yīng)，表現(xiàn)出空前高漲的熱情。中國海洋石油總公司應(yīng)運(yùn)而生，于1982 年2月15日正式宣告成立，相當(dāng)國務(wù)院直屬局級，歸口石油工業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，由石油工業(yè)部副部長秦文彩擔(dān)任總經(jīng)理。作為對外合作的國家公司，中國海油擔(dān)當(dāng)起全面負(fù)責(zé)海洋石油對外合作業(yè)務(wù)的重任。
鑒于海洋油氣勘探開發(fā)投入大，風(fēng)險高的特性，中海油從成立那天起就踏上了對外合作之途。24年來，中海油與世界上幾乎所有的大中型石油公司都有過合作。迄今為止，僅上游領(lǐng)域，中海油已與18個國家和地區(qū)的70多家石油公司簽訂了150多個石油合同和協(xié)議，累計(jì)利用外資90億美元。同時，不再享有海洋石油獨(dú)家權(quán)益的中海油也開始向產(chǎn)業(yè)鏈的下游拓展，先后與殼牌合建了惠州石化項(xiàng)目，與BP等合作伙伴共同建設(shè)了廣東LNG項(xiàng)目等。
就國際化的深度和廣度而言，中國海油的國際化經(jīng)歷了兩個階段。
第一階段是從1982年至2000年，以在國內(nèi)開展國際合作為主，主要是引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，屬于較為簡單的“請進(jìn)來”式的國際化運(yùn)作。比如1983年5月10日，中國海洋石油總公司與英國BP、澳大利亞布魯肯西爾（BHP）、巴西石油（PETROBRAS）、加拿大蘭吉爾（RANGER）、加拿大石油（PETRO-CANADA）等五家石油公司組成的集團(tuán)，在北京簽訂南海珠江口14/29、26/14、27/31、28/27和南黃海南部23/26五個石油合同。這是中國海上對外合作第一輪招標(biāo)簽訂的第一批合同。以此為基點(diǎn)，在24年間，中海油幾乎與世界各大中型石油公司都有過合作，至2002年底，共與18個國家和地區(qū)的70家公司簽訂了154個石油合同和協(xié)議，直接引用外資高達(dá)90億美元。
第二階段是從2001年至今，以境外上市和海外并購為標(biāo)志，進(jìn)入國際化發(fā)展的更高階段，其戰(zhàn)略主旨在于以資本的手段獲取更大的油氣資源。自2001年成功上市以來，短短的幾年間，中國海油可采儲量和油海外油氣產(chǎn)量從僅為0.46％和0.86％迅速上升至10.5%和9％，奠定了其國際能源公司的基礎(chǔ)。
相比于其他計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代對外開放的大型國有企業(yè)而言，中海油在技術(shù)、資金、規(guī)模和市場等方面均存在先天條件的不足，這也使得中海油從早期開展國際合作的過程中，一直特別注重運(yùn)用雙贏理念來進(jìn)行談判。在對外合作中，中海油按照國際石油公司的模式，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)造性地運(yùn)用“風(fēng)險合同”，建立優(yōu)勢互補(bǔ)的聯(lián)合管理體制，實(shí)行項(xiàng)目管理，形成了科學(xué)的生產(chǎn)經(jīng)營管理體系。最初，外國石油公司對中國海域的投資熱情主要來自于未知油氣資源的吸引力，而后期中海油建立的符合國際慣例的合作模式已日益成為對外商的重要吸引力之一。
可以說，從秦文彩、鐘一鳴、王彥、衛(wèi)留成到目前的傅成玉，中海油的五屆領(lǐng)導(dǎo)者全都無一例外地具有這種先天國際化的優(yōu)良基因，在中海油的發(fā)展歷史上，時常能閃現(xiàn)出他們具有叛逆意味的改革精神和超前的戰(zhàn)略眼光。以秦文彩為核心的中國海油第一屆領(lǐng)導(dǎo)班子，制定對外合作模式，參與起草《中華人民共和國對外合作開采海洋石油資源條例》，成功地開始了國際招標(biāo)，打開了海洋石油對外合作的局面；以鐘一鳴為核心的中海油第二屆領(lǐng)導(dǎo)班子堅(jiān)持對外合作與自營勘探開發(fā)并舉，開展東海對外開放和下游石化項(xiàng)目研究，控制職工人數(shù)，進(jìn)行企業(yè)體制改革；以王彥為核心的中海油第三屆領(lǐng)導(dǎo)班子建立“油公司”體制，啟動下游項(xiàng)目，制訂和實(shí)施跨世界的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了海洋石油高速高效的發(fā)展；以衛(wèi)留成為核心的中海油第四屆領(lǐng)導(dǎo)班子于1999年開始實(shí)施資本運(yùn)營戰(zhàn)略，進(jìn)行較大規(guī)模的企業(yè)重組，成功地完成了以境外上市為中心的一系列體制改革，徹底解體了原地區(qū)公司“大而全”的體制；而以傅成玉為核心的中海油第五屆領(lǐng)導(dǎo)班子，更是在全球資本市場上留下了大批可圈可點(diǎn)的成功案例，使中海油成為全球石油行業(yè)上游領(lǐng)域中當(dāng)之無愧的龍頭老大。
而在漫長的與全球石油巨頭合作的過程當(dāng)中，中海油也不斷地學(xué)習(xí)和借鑒其先進(jìn)的管理體制和經(jīng)驗(yàn)，嘗試著對體制進(jìn)行全面而系統(tǒng)的改造。早在1987年，中海油就砍掉技校，進(jìn)行人員精簡，在當(dāng)時濃重的“大而全、小而全”的經(jīng)濟(jì)背景下，大多數(shù)國營企業(yè)正熱衷于追求規(guī)模，中海油頗具遠(yuǎn)見的舉動一時被視為異類；1993年，中海油開始實(shí)施由公司、專業(yè)公司、基地系統(tǒng)三條線的分離，而中國石油領(lǐng)域的“精干主業(yè)、分離輔助”在五年后才大規(guī)模啟動；2001年2月，中海油在香港和美國兩地上市，成功地打開了國際資本市場的大門之后，在短短一年多的時間里，中國海油迅速把旗下的專業(yè)公司—海油工程和中海油田也打造成上市公司，至此中海油也形成了以資本為紐帶的海洋石油帝國雛形。
讀懂文化差異
兩個多月前，德國《世界報(bào)》上刊載了“中國人往往敗于文化”的一篇文章，里面所引用的波士頓咨詢集團(tuán)的一份研究報(bào)告稱，“中國企業(yè)往往不能勝任兼并西方國家的公司，”德國波士頓咨詢集團(tuán)兼并咨詢業(yè)務(wù)主管亞歷山大·羅斯進(jìn)一步表示，中國的企業(yè)管理人員往往沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，使跨越國境的兼并獲得成功。該文作者塞巴斯蒂安·約斯特認(rèn)為，“來自中國的企業(yè)有一部分因選錯收購對象而蒙受損失。兼并專家認(rèn)為，它們往往看中已經(jīng)開始走下坡路的商標(biāo)�！倍鴿h堡一位銀行工作人員則認(rèn)為，“中國的管理人員有時太注重一家公司的過去，而對這家公司的未來考慮的太少�！�
盡管我們不能完全同意上述分析，但文化差異的確是影響跨國公司經(jīng)營的極為重要的一個環(huán)節(jié)。
事實(shí)上，盡管遭遇了競購尤尼科失敗的事件，但中海油在跨國經(jīng)營中所表現(xiàn)出來的多元智慧足以為本土企業(yè)所殷鑒。
“在過去幾年中，應(yīng)該說我們在這方面積累了比較好的經(jīng)驗(yàn)。比如說當(dāng)我們收購瑞普索在印度尼西亞五塊資產(chǎn)的時候，花了5.86億美金，當(dāng)時它的正式員工1000左右，印度尼西亞政府規(guī)定員工不能解聘，臨時工將近800多人，各類承包商有將近1000人，如果我們收購?fù)炅�，按照西方公司的做法，把他的員工都趕走，派中國人去，把系統(tǒng)換掉，把中國系統(tǒng)拿進(jìn)去，我們只有失敗的可能而沒有成功的機(jī)會�！备党捎裆钪诳鐕\(yùn)營中“看人下菜碟”的重要性。
如果能正視文化差異，并巧妙地利用所在國政治、經(jīng)濟(jì)和文化等領(lǐng)域的制度，就很有可能使跨國公司的運(yùn)營事半功倍。在這方面，曾經(jīng)制造了全球最大的貿(mào)易順差的日本公司就做得十分聰明，成功地摘下了全球第一大反傾銷案應(yīng)訴國的帽子。
通常來說，日本公司每年都要耗資幾億美元鞏固并提高美國公眾對日本產(chǎn)品的良好印象，效果十分顯著。這些資金大多花在一些看似與市場開拓?zé)o關(guān)的方面：
1、向美國的大學(xué)、醫(yī)院和博物館等社會機(jī)構(gòu)捐款，同時資助那些打擊犯罪、扶助貧困的組織，以博取美國政府及公眾的好感；
2、要求日本公司常駐美國的經(jīng)理夫婦與美國人廣泛接觸，并舉辦插花、茶道等反映日本傳統(tǒng)文化的展覽；
3、與美前政府要員密切聯(lián)系，以便在類似貿(mào)易立法和修訂等問題上維護(hù)本方利益不受損害。
在2004年底發(fā)生的印尼海嘯災(zāi)難中，中海油的表現(xiàn)深深地打動了當(dāng)?shù)厝��！拔覀冊谟《饶嵛鱽啴?dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)公司，當(dāng)海嘯發(fā)生的時候，是在所有印尼外國公司中捐助最早、捐錢最多的，捐了12萬美金，我們在北京的公司又捐了100萬元人民幣。” 在傅成玉看來中海油的這一舉動非常自然。
當(dāng)然，中海油也在跨國經(jīng)營的文化沖突中付出過相應(yīng)的代價。
前中國海油董事長兼CEO衛(wèi)留成曾向外界披露了1999年在海外上市失敗的原因：當(dāng)時他到處宣講的“最大賣點(diǎn)”─中海油海上石油專營權(quán)，卻被海外投資者認(rèn)為是最大的風(fēng)險。
1999年10月，衛(wèi)留成帶領(lǐng)他的中海油先于中石油和中石化這兩位老大哥向海外資本市場發(fā)起沖擊。然而讓大多數(shù)人出乎意料的是，當(dāng)時被認(rèn)為是“最沒有理由失敗的企業(yè)”卻在紐約和香港兩地大敗而歸，責(zé)任心極強(qiáng)的衛(wèi)留成甚至在四季飯店失聲痛哭起來，因?yàn)榘ㄋ约八新费輬F(tuán)的人員根本沒有預(yù)料到有可能上市失敗的情景。
而此后不久的中石油、中石化卻先后在海外資本市場成功登陸，在三家石化企業(yè)中，論資產(chǎn)，中海油質(zhì)量最好；論管理，它的國際化程度最高；論創(chuàng)收，它的盈利能力最強(qiáng)。可中海油為什么會陰溝翻船呢？原來在中海油那次的路演資料中，海上石油專營權(quán)是他們推出的最大賣點(diǎn)，對此中海油路演團(tuán)隊(duì)也不遺余力地到處宣講。然而讓衛(wèi)留成沒有想到的是：他引以為榮的這一最大賣點(diǎn)卻在海外投資者眼里變成了最大的風(fēng)險。
有一個問題投資者們幾乎問了他們一遍又一遍：中海油的海上石油專營權(quán)是否最終會被取消？衛(wèi)留成在大會、小會上頻頻解釋，然而無論怎樣解釋，投資者都難以打消心中的疑慮。對此中海油二次上市的主承銷商，美林集團(tuán)中國區(qū)總裁李曉嘉認(rèn)為是物極必反的緣故。他說，如果一個東西太好了或不可能再好了，一旦發(fā)生變化就可能向壞的方面轉(zhuǎn)化。今天你是專營者、壟斷者，但目前市場都在破除壟斷，說不定哪天你就會丟掉專營權(quán)，到那時怎么辦？面對海外投資者們的頻頻追問，中國海油強(qiáng)烈地感受到了東西方文化的差異，再加上恰逢美國股市和國際石油價格大幅下挫的雙重壓力，投資者信心普遍不足，首次上市只能以失敗告終。
時隔兩年，卷土重來的中國海油和中海油路演隊(duì)再度出現(xiàn)在國際投資者的面前。在這次路演中，中海油的核心訴求點(diǎn)已經(jīng)從專營權(quán)轉(zhuǎn)移到了中海油的自營部分。精心的準(zhǔn)備終于打動了投資者，2001年2月底，中海油終于在紐約、香港兩地同時上市，股票認(rèn)購平均超額5倍。
“當(dāng)我們走向海外的時候，我們得用人家的思維想問題，我們得用人家的語言去講話，如果我們用我們自己的思維方式，用我們自己的語言去表達(dá)，人家不懂。所以，我們是為了讓人家懂，首先我們知道人家在什么方面能夠認(rèn)識我這個公司，能夠同情這個公司，所以我們當(dāng)時打了很多人情牌。第一介紹了我本人，也就是說我是你美國培養(yǎng)的，然后也介紹了我們公司，是按照什么標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的，然后我再講我到這兒來，對美國會帶來什么樣的好處，我到這兒來以后，你們那些擔(dān)心是不必要的，我想這樣說他們才能懂。但是并不是說他能接受。所以，我們沒有用中國媒體批判他們，在外國我們更沒有指責(zé)過任何人，我們只是講道理，盡管最后沒有成，但是這種方法還是要做的�！痹谡劶安①徲饶峥浦�?dāng)。党捎袢匀徽J(rèn)為中海油針對中美文化差異所采取的多元溝通方式值得肯定。
第一流的國際化團(tuán)隊(duì)
眾多的、日益深入的國際合作，不僅讓中海油有效地利用了國際資本，掌握了國際化管理經(jīng)驗(yàn)、理念，造就了一支深諳熟悉國際規(guī)則的骨干隊(duì)伍，而且促使中海油以開放的姿態(tài)快速融入到國際競爭的大環(huán)境中去。
現(xiàn)任中國海油總經(jīng)理的傅成玉、副總經(jīng)理羅漢、副總經(jīng)理周守為、副總經(jīng)理曹興和、黨組成員兼紀(jì)檢組組長武廣齊、有限公司CFO楊華、中海油田CEO袁光宇等一大批中國海油高管都是1982年加入中國海油的創(chuàng)業(yè)元老，其中相當(dāng)一部分還是當(dāng)年的大學(xué)畢業(yè)生，不妨統(tǒng)稱為“中國海油82級”。
“中國海油82級”的群體崛起，其背后隱含著中國海油的創(chuàng)業(yè)精神和一個大時代的背影。這種群體性的管理者崛起現(xiàn)象，在全球工商業(yè)上并不鮮見，其中尤以美國福特汽車的“藍(lán)血十杰”和美國哈佛商學(xué)院1949屆MBA最為著名。
1974年，當(dāng)哈佛商學(xué)院1949屆MBA畢業(yè)25周年的時候，被《財(cái)富》雜志1974年5月號譽(yù)為“令美元失色的班級”，而《時代》雜志則將他們譽(yù)為“哈佛最杰出的班級”。那屆畢業(yè)生的45%都是所在公司的CEO或COO，他們的公司年收入高達(dá)400多億美元，雇傭人員達(dá)到86萬人，而且其中不乏像強(qiáng)生公司、施樂公司等頂尖企業(yè)的總裁。他們在相當(dāng)長的一段時間里被視為對“美國夢”的最佳注釋，也成為后來激勵許多有志青年選擇MBA的重要原因。
清華經(jīng)管學(xué)院院長助理?xiàng)畋笤恼撌鲞@一屆哈佛MBA的成功之道，“粗略的一個原因可以從二次世界大戰(zhàn)來解釋。1941年美國卷入二戰(zhàn)，許多適齡青年入伍參戰(zhàn)。1945年戰(zhàn)爭獲勝，政府通過了支持退伍老兵就讀入學(xué)的《退伍軍人法案》，很多人選擇了商業(yè)管理學(xué)科作為他們深造的方向。1947年哈佛招收二戰(zhàn)后第一屆MBA，從1萬多份申請信中篩選出2300多份，經(jīng)過每人30分鐘的面試，招收了大約700名學(xué)生入學(xué)。當(dāng)他們在那年10月進(jìn)到校園時—準(zhǔn)確的講，他們并沒有進(jìn)到哈佛大學(xué)的校園，而是來到了查爾斯河的另一側(cè)，一個叫做SOLDIERS FIELD的地方，現(xiàn)在是哈佛商學(xué)院的院址—比起其他學(xué)生，他們不光顯得年紀(jì)大些，而且充滿自信，這種自信源于他們浴血拼殺的戰(zhàn)場上，他們覺得與日軍的機(jī)槍和德軍的飛機(jī)相比，哈佛商學(xué)院的教授和他們今后的商業(yè)生活，怎么也算不上可怕：”再也沒有什么能嚇倒你了‘的想法在很多同學(xué)中都有。91％的同學(xué)服過役，70％是軍官，他們在入學(xué)前就在血液中注入了這樣的信念：成功來自紀(jì)律和奉獻(xiàn)，來自于對伙伴和下屬的信任，也來自于耐心和創(chuàng)造性的冒險，這成了影響他們一生的根本理念。“
而“中國海油82級”大多數(shù)都擁有艱苦的第一份工作、漫長的海外求學(xué)、多個崗位工作以及派出與中海油合作的外國石油公司工作等經(jīng)歷，這恰恰是整個中國在上個世紀(jì)80年代最具活力、創(chuàng)造力和堅(jiān)忍不拔的忍耐力的一種歷練。
被稱為“中國最西化公司的領(lǐng)導(dǎo)人”的傅成玉的第一份工作是到鉆井隊(duì)現(xiàn)場撈沙子。1984年到1986年，傅成玉遠(yuǎn)赴美國南加州大學(xué)攻讀石油工程碩士學(xué)位。1986年8月，傅成玉回國后又回到了中海油，先后參與中海油與菲利浦斯、阿莫科等公司的多個合作項(xiàng)目，隨后被提升為中海油南海東部公司副總經(jīng)理。1995年12月，傅成玉第二次退出中海油，加盟美國菲利浦斯石油公司，在其國際石油亞洲公司擔(dān)任負(fù)責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁兼西江油田總經(jīng)理。三年半之后，傅成玉再次回到中海油，出任南海東部公司總經(jīng)理。1999年9月，為了到海外上市，中海油總公司分拆組建中國海洋石油有限公司，有海外學(xué)習(xí)和跨國石油公司工作雙重經(jīng)驗(yàn)的傅成玉參與了股份公司的組建工作，并被委以重任—執(zhí)行董事和執(zhí)行副總裁兼任中海油股份深圳分公司總經(jīng)理。不出一年，傅成玉便正式進(jìn)入中海油的核心層。從2000年10月起，他出任中海油總公司副總經(jīng)理，兼上市公司中海油執(zhí)行董事。隨后，迅速升任中海油執(zhí)行總裁。中海油在2001年2月成功上市，傅成玉也在這次錘煉中嶄露頭角。
而2002年8月，傅成玉則開始了第三次暫退—辭去上市公司中海油總裁，到中海油田服務(wù)股份有限公司出任董事長兼首席執(zhí)行官，這本身就是中國海油培養(yǎng)其作為接班人計(jì)劃的最后一步。一年之后的2003年10月，衛(wèi)留成調(diào)任海南省省委副書記，在多個崗位上“歷練”完畢的傅成玉被任命為中國海油總公司總經(jīng)理兼中海油董事長、首席執(zhí)行官，正式執(zhí)掌中國海油。
除了中國海油自身培養(yǎng)的高管之外，在中國海油的各類決策機(jī)構(gòu)中，也匯集了大批國際化人才。在中國海油董事會中一直設(shè)有4～5名獨(dú)立董事，通常都是國際上聲望卓著的社會名流，以彰顯其業(yè)績透明度和可信度。高盛亞洲副主席科第斯教授、前瑞士駐華大使艾文·舒藤博格博士、香港地鐵董事會主席蘇澤光、澳大利亞高等法院律師趙崇康、曾任恒生銀行副主席及非執(zhí)行董事和香港聯(lián)交所主席等財(cái)經(jīng)界要職的鄭維健博士、香港中文大學(xué)校長和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家劉遵義博士、前香港會計(jì)師公會會長謝孝衍、前殼牌全球化學(xué)公司首席執(zhí)行官埃佛特·亨克斯等都先后擔(dān)任過中國海油的獨(dú)立董事。
而在中國海油的“國際顧問委員會”更是世界精英人才的薈萃，前美國國務(wù)卿、前和記黃埔總經(jīng)理、麻省理工學(xué)院政治經(jīng)濟(jì)學(xué)家、世界貿(mào)易組織前任秘書長、皇家荷蘭殼牌集團(tuán)退休主席等赫然在冊。
無論用多么苛刻的眼光來衡量，中國海油搭建的管理團(tuán)隊(duì)和公司管制機(jī)制都是國內(nèi)乃至國際一流的，其自上市以來屢屢贏得“管理最好的中國公司之一”的聲譽(yù)堪稱名至實(shí)歸。
