炎炎夏季，空調(diào)價格大戰(zhàn)再次上演。這場往年只有商家參與的戰(zhàn)爭，今年卻因為生產(chǎn)廠家的加入而變得更加熱鬧。
6月中旬，國美電器高調(diào)對外宣布，其賣場囤積的100萬臺空調(diào)全面開閘放水，打響了全國范圍的空調(diào)價格戰(zhàn)。
每年夏天都是空調(diào)銷售旺季，幾大家電賣場的競爭十分激烈，甚至到了“血拼”的地步。大中電器北京馬甸賣場外張貼著“萬臺空調(diào)大特賣”的廣告，對面的國美電器里更是掛滿了空調(diào)特價的價簽。
與往年不同的是，一向沉默的空調(diào)生產(chǎn)廠家今年卻聯(lián)合抵制降價，并一起哄抬空調(diào)價格。其理由是，空調(diào)原材料價格漲勢兇猛，空調(diào)價格再延續(xù)這樣“跌跌不休”的走勢，生產(chǎn)廠家就沒有活路了。6月初，科龍、美的、格力、海信、三菱等品牌的空調(diào)紛紛漲價，漲幅最低的在5%，最高漲幅達20%.
銅是生產(chǎn)空調(diào)所需的重要原材料之一。今年以來，國內(nèi)銅材價格最高漲到每噸8萬元以上， 最近一段時間回落到每噸7萬元左右，但漲幅仍很驚人。每臺空調(diào)壓縮機成本增加了50元左右。原材料上漲使生產(chǎn)空調(diào)的成本提高了15%～20%.
價格戰(zhàn)拼的就是低價�？照{(diào)屬于季節(jié)性商品，價格戰(zhàn)年年上演。如果一種商品到了只能通過打價格戰(zhàn)來搶占市場份額的話，不僅會傷害到生產(chǎn)企業(yè)，還將殃及消費者。
市場明降暗漲
大中電器品牌總監(jiān)曹先生承認(rèn)，“從空調(diào)市場的整體情況看，今年價格的確是上漲了”。既然今年空調(diào)價格普遍走高，為何家電賣場卻依然打出降價的招牌呢？曹先生這樣解釋，“空調(diào)價格的總體趨勢雖然是上漲的，但是大中3～4月份囤積了大批商品，按照當(dāng)時的采購成本，我們不用漲價依然會有利潤。比如海爾的某款機型，廠家要求賣場6月1日起執(zhí)行漲價后的新價格2200多元，但我們當(dāng)時的進貨價只有1800多元。因此，大中只需消耗庫存而無需跟漲，價格跟‘五·一’持平�！钡牵芟壬桓翌A(yù)計銷售完這批囤積的商品后空調(diào)價格的變化。
所謂的囤積商品就是家電賣場為了保證貨源的充足，在銷售旺季到來之前用現(xiàn)金一次性購買的商品，這種手段在家電賣場十分普遍。這種采購規(guī)模比較大，家電生產(chǎn)商會給家電賣場較大幅度的價格優(yōu)惠。大中電器此次大單采購價格比正常的市場價格低10個百分點左右。較低的進貨價為后面的價格戰(zhàn)提供了操作空間。
空調(diào)產(chǎn)品每年都要遭遇這樣的價格戰(zhàn)，曹先生也很無奈�！翱照{(diào)產(chǎn)品的利潤空間很低，再加上安裝和維修等費用支出，利潤更是所剩無幾。在這樣的情況下，打價格戰(zhàn)更是令廠家的利潤嚴(yán)重縮水，他們聯(lián)合起來要求漲價也是可以理解的�！�
雖然從市場情況看，今年空調(diào)價格確有走高跡象，但打響價格戰(zhàn)的國美電器并不這么認(rèn)為。國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤說，“其他家電賣場的空調(diào)可能漲價了，但是國美的空調(diào)價格不可能高于‘五·一’之前。”
李俊濤表示，國美電器的空調(diào)價格本次全部采用直降形式，降價幅度在10％～20％之間。也就是說，這完全是實打?qū)嵉膬?yōu)惠，沒有摻雜任何花哨的形式。降價的空調(diào)產(chǎn)品主要是1匹和1.5匹的，這也是所有家電賣場主打的特價機型。
國美電器降價出售空調(diào)的理由很簡單：擁有大量存貨。而這恰恰也是其他家電賣場降價的理由。對此，李俊濤表示絕無可能，“國美早在今年2月份就斥資50億元現(xiàn)金買斷了大量空調(diào)產(chǎn)品，占市場份額的50％左右，其他家電連鎖企業(yè)手里難有囤貨”。他的言外之意是其他家電賣場擁有大量囤積空調(diào)的概率幾乎為零。
對生產(chǎn)廠家而言，渠道商的大單采購雖然是好事，但是其在價格上的打壓卻讓廠家有些吃不消。即便如此，李俊濤仍認(rèn)為，國美不可能因此而提升空調(diào)價格。“生產(chǎn)商當(dāng)然不愿意降價，但是廠家可以降低他們自身的生產(chǎn)生本，這是他們的事情。”從李俊濤的話語中，不難看出家電渠道商與生產(chǎn)商之間的矛盾，“我們并不是故意向廠家叫板，這僅是市場行為。我們最終的服務(wù)對象是消費者，我們要為消費者負(fù)責(zé)�！�
李俊濤最后說：“天公作美，國美今年空調(diào)賣得非常好，將大單采購的空調(diào)銷售出去基本不成問題。如果需要補貨，價格會比大單采購時略高一些。”
降價僅是炒作
盡早買斷貨物進行囤積，是很多渠道商打價格戰(zhàn)的主要戰(zhàn)術(shù)。但是已經(jīng)在價格戰(zhàn)中變得傷痕累累的生產(chǎn)廠家又能拿什么拯救自己呢？
雖然家電賣場打著空調(diào)降價的旗號加緊促銷，但生產(chǎn)廠家對降價的說法并不認(rèn)同�？讫堧娖髡蟼鞑ゲ縿⒉块L明確表示，今年的空調(diào)價格是普遍上漲的，不可能降價。對于廠家來講，降價就是自殺。
曾經(jīng)受太多負(fù)面消息影響而無法正常運營的科龍電器，如今已基本恢復(fù)正常生產(chǎn)，加入到今年空調(diào)市場的競爭行列。在空調(diào)價格降聲一片的市場氛圍中，價格不降反漲的科龍表示，“漲價并未影響科龍今年的銷量，空調(diào)賣得不錯�！�
較之3月份以前，科龍空調(diào)的價格上漲幅度為5%～10%.對市場中價格戰(zhàn)的說法，劉部長認(rèn)為：“價格戰(zhàn)其實是渠道商的炒作，空調(diào)每年都有這么一次所謂的價格戰(zhàn)。畢竟，價格的高低是消費者關(guān)注的焦點，把這個概念炒起來是商家的目的。其實，空調(diào)是不是真的降價了，消費者并不清楚，這更多的是一種傳播行為而非經(jīng)營行為，否則總是降價哪個廠家也活不下去。任何產(chǎn)品都是通過市場銷售，都是賣給消費者，實際上就是賺多賺少的問題，不存在價格戰(zhàn)�！奔词股婕暗酱髥尾少�，科龍的空調(diào)價格也不會有太大的變化，只是出廠的產(chǎn)品量大可以降低廠家的成本而已。
原材料上漲的確是導(dǎo)致空調(diào)價格上漲的重要因素之一，但劉部長表示，空調(diào)生產(chǎn)廠商會利用其他手段降低成本，保證空調(diào)的市場價格不產(chǎn)生劇烈波動。據(jù)了解，科龍主要通過兩種手段控制生產(chǎn)成本，首先是加強管理，提高勞動生產(chǎn)力。在設(shè)計源頭上可以通用的工具盡量通用，降低模具制造和工藝制造的成本。其次，在原材料采購方面加強期貨市場操作，控制企業(yè)風(fēng)險，降低產(chǎn)品成本。這也是很多企業(yè)規(guī)避成本風(fēng)險的方法。
對國美電器的空調(diào)降價宣傳，劉部長表示不便進行評價。但他承認(rèn)，國美作為一個重要的家電零售渠道，和生產(chǎn)廠家之間的博弈是存在的。“畢竟，家電賣場希望以最低的價格拿到產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家希望賣出合理的價格追求利潤，這方面意見不一致也是正常的�？讫埮c國美的合作很順暢�！�
對消費者來說，渠道商打價格戰(zhàn)所帶來的弊端還是顯而易見的。由于經(jīng)受不住原材料價格上漲和價格戰(zhàn)的沖擊，一些家電生產(chǎn)商為了降低生產(chǎn)成本，在生產(chǎn)制造過程中偷工減料已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。
無論叫嚷原材料漲價的聲音多么高昂，廠家終究不會做賠本買賣；無論降價的浪潮多么兇猛，渠道商也不會賠本賺吆喝。都說調(diào)整價格的最終目的是為了消費者，但從實際情況來看，價格戰(zhàn)最終傷及的卻可能正是消費者。所謂價格戰(zhàn)，或許只是生產(chǎn)商與渠道商聯(lián)袂上演的噱頭，目的就是吸引“上帝”的目光。
