如何選擇一家好的議付銀行，一般出口商都不太重視。只有出了問題，才會猛然醒悟：該找一家好的議付行！
不言而喻，結(jié)匯是國際貿(mào)易中至為關(guān)鍵的一步。這一步如果出了問題，有可能前功盡棄，企業(yè)出口前的一系列工作，諸如進料、生產(chǎn)、備貨、裝運、制單等就都白費了，出口商有可能陷入上不著天、下不落地的被動局面。年前我從某報看到這樣一則新聞，題目是《錯一處標點竟損失1萬美元》，內(nèi)容大意是說，一家外貿(mào)公司在制單過程中，僅因為發(fā)現(xiàn)一處標點符號錯誤（頓號、逗號的位置前后不對），外國銀行就認定屬于“單證不符”而拒絕付款，從而造成出口企業(yè)近100萬人民幣的巨額損失。
如此細微的“不符點”，用業(yè)內(nèi)人的行話來說，根本就不是“不符點”（幾乎可以說是“天方夜譚式”的笑話），卻給企業(yè)鑄成了如此巨大的損失（拒付背后老板的本錢、員工的血汗等，全都付之東流了）。就此案本身來說，那家開證銀行開出的信用證完全喪失了其“保證付款”的功能。換言之，如果僅僅因以上述所謂“不符點”為由而拒付的話，那家銀行可以說失去了開出信用證保證付款的功能。稍有金融常識的人都知道，“信用”一詞是銀行生存的生命線，任何一家銀行經(jīng)理都不會視“保證付款信用”為兒戲。
實務(wù)中，買賣雙方的糾紛時有所聞，特別是國際貿(mào)易，進口商和出口商分別處于不同的國家、處于不同的法律范疇地區(qū)，如何使出口商免于擔(dān)憂商品出口收不到貨款，使進口商免于擔(dān)憂付了款后拿不到合格的商品，就目前國際貿(mào)易結(jié)算方式而言，信用證結(jié)算是最好、最普遍使用的辦法。
信用證結(jié)算方式的基本優(yōu)點在于化商業(yè)信用為銀行信用，也就是用銀行信用來保證買賣雙方各自的利益。但是，銀行保證付款是有前提的，就是所謂“單證一致”，即出口商所制作的單據(jù)必須完全與信用證相符，至少書本上是這么說的。但是，在實務(wù)中“單證一致”往往會出現(xiàn)種種不同的情況，如以上案例僅標點符號錯誤就引發(fā)了爭議。對此，國際商會有諸多判例可以依據(jù)。如果還是發(fā)生了爭議，國際商會又沒有前例可以遵循的話，那么，就要看議付銀行的智慧了。當(dāng)然，還有一條路，就是提交國際商會仲裁（但是，實務(wù)中真正嚴重到要國際商會仲裁的案例并不多）。這也就是筆者再三強調(diào)的，對于出口商來說選擇議付銀行至為重要的原因。好的議付行會依據(jù)國際慣例，以嫻熟的專業(yè)技巧、婉轉(zhuǎn)而得體的語言、有禮有節(jié)的電函，說服對方據(jù)實付款。而一般議付行則有可能以一句“單證不符”為搪塞，將責(zé)任推得一干二凈。上述案例的發(fā)生，說白了就是那家出口企業(yè)在選擇議付行時找錯了對象。您應(yīng)找一家對外貿(mào)業(yè)務(wù)有經(jīng)驗的議付行，才不會吃虧，才不會讓老外牽著鼻子走！
筆者因為工作關(guān)系，幾乎走遍了“長三角”大大小小的所謂外貿(mào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在與外銷員的交談中了解到，他們在出口信用證結(jié)算業(yè)務(wù)中遇到得最多、最棘手的問題，莫過于“單據(jù)上有了不符點”，開證行來電拒付，而貨物已經(jīng)被對方提走；或者是“空運提單”，貨一到對方口岸就被客戶取走，但是，單據(jù)卻有“不符點”，對方提出拒付，那么你應(yīng)該怎么辦？進口商已經(jīng)拿了人家的貨，卻不付錢，或者一個勁的喊“減價”，這項貿(mào)易的結(jié)算辦法，居然還是銀行保證付款的“信用證項下結(jié)算辦法”，天底下哪有這等事？
作為議付銀行（出口地銀行），此時就應(yīng)當(dāng)本著維護客戶利益的原則，向開證行據(jù)實說明。如果是海運，海運提單應(yīng)該還在開證行，那么，提單是如何到進口商手中的（里面是否有貓膩）？他是如何提走貨物的？如果是空運，貨既然已被取走，說明進口商已經(jīng)接受了這套單據(jù)，他還有什么理由不付款呢？（當(dāng)然，出口商要拿出憑證，即運輸公司出具的證明信）。議付銀行可以問一下對方，開證銀行保證付款的信譽何在？
一般而論，信用證中的所謂“不符點”，可分為實質(zhì)性不符點和非實質(zhì)性不符點，如果對方提出的屬于非實質(zhì)性不符點，而開證行也很“虛”，就看議付銀行處理這類事件的能力了。作為議付銀行盡可以告訴對方，像貴行這樣信譽卓著的大銀行，他們提出的只是一些似是而非、微不足道的理由，這種不符合國際慣例的拒付理由，怎么能影響貴我兩行長期的友好合作關(guān)系呢？
以本人從事銀行國際結(jié)算近二十年審單經(jīng)驗而言，此類拒付行為，對方連“降價”一詞都免談。如對方遲付貨款，應(yīng)連本帶息帶電費一并取回。這一類問題根本就不存在所謂“錯一處標點損失一萬美元”的道理。
總而言之，對于出口商來說，關(guān)鍵在于選擇一家有經(jīng)驗、負責(zé)任的銀行和銀行審單員議付并處理您的單據(jù)，這樣才會使您在外貿(mào)收匯、結(jié)匯途中化險為夷，一路暢通！
作者供職于中國銀行浙江省分行
